Gartner: margedruk op datacenter resellers neemt toe

Resellers, managed service providers en andere IT-dienstverleners die datacenter IT-oplossingen bieden moeten rekening houden dat ze de komende drie jaar minder marge gaan verdienen op bepaalde producten die hun leveranciers aanleveren. Dit meldt Joe Skorupa van onderzoeksbureau Gartner.

De marge op x86 servers daalt met vier percentage punten. De marge op infrastructuur software daalt met 5 percentage punten. De marge op external controller-based storage daalt met vier percentage punten. Partners doen het goed als ze tijdig hun verkoopstrategie aanpassen. Bijvoorbeeld door meer web- en hyper schaalbare IT-oplossingen te verkopen.

Resellers kunnen het best hun organisatie meer flexibel en mobiel inrichten om klanten te ontzorgen op het gebied van hun back-office en front-office omgevingen. Dat kan worden gedaan als ze optreden als brokers, onder andere op het gebied van manages services.

WK