Witold Kepinski - 17 maart 2015

HP bereidt partners voor op splitsing met nieuwe programma's

HP bereidt partners voor op zijn splitsing met nieuwe programma's, zo meldt het bedrijf tijdens de HP Global Partner Conference (GPC) 2015 in Las Vegas. Hewlett-Packard Enterprise (HPE) en HP Inc. (HPI) partners kunen rekenen om meer ondersteuning rond sales, consulting en zaken om verder te groeien in groeimarkten zoals cloud, hybrid IT, big data, security, digital workplace, manages services en mobility.

HP wordt eind 2015 gesplitst in Hewlett-Packard Enterprise (HPE) en HP Inc. (HPI). HP wil de partners geruststellen dat alles vlekkeloos verloopt, daarom start het bedrijf het HP Navigator programma. HP Navigator helpt partners rond zaken zoals sales rapportages, order management en EDI. Tweehonderd grote partners, zoals distributeurs en grote systeem integratoren, krijgen een toegewijde HP manager die hen begeleidt bij de transformatie naar twee bedrijven HPE en HPI. Andere resellers krijgen ondersteuning van HP account operations managers. 

Voor vragen kunnen partners terecht bij de HP Partner Support Centers waar HP-medewerkers alle vragen beantwoorden. Ook krijgen ze alle informatie via het PartnerOne Unison portal, zoals content en FAQ-documenten om vragen van klanten snel te beantwoorden.

HP PartnerOne Alliance programma

HP wil alle parters binnen boord houden na de splitsing en hen ondersteunen met het nieuwe HP PartnerOne Alliance programma. Hierbij worden partners ondersteund en aangemoedigd eenvoudig zaken te doen met HPE en HPI. Partners krijgen ondersteuning rond hun business, deals en investeringen. PartnerOne Alliance is er voor de Platinum, Gold, Silver en distributie partners. 

Value Track

HPI partners krijgen een partnerprogramma met vier Value Track specialisaties: transactional (focus op volume en omzet), value (focus op managed print services, mobility, IT as a Service), alliance (applicaties en software gecombineerd met HP technologie) en OEM (HP embedded technologie in andere merken apparatuur). Ook kunnen ze in de toekomst rekenen om in groeimarkten te springen zoals 3-D printing en mobility waarvoor een speciale mobility certificatie programma is opgezet om klanten een mobile business oplossing te verkopen.

Sales en Consulting

HPE partners worden aangemoedigd om van hun bedrijf een meer services-led business te maken, waarbij ze ondersteuning krijgen rond consulting services, support services, trainingen, certificeringen en opleidingen. Eitenbichler ziet daarbij groeikansen rond hybrid IT, big data, security en de digital workplace. Hiervoor komt vanaf 1 november 2015 één sales certificering voor partners waaronder alle servers, storage en networking certificeringen vallen. HP komt verder met tien Sales Plays trainingen en tools om HPI partners beter te laten verkopen in branches.

HP partners krijgen ook toegang tot intellectual property (IP) van het HP consulting team. Deze kennis bestaat uit technische trainingen en informatie uit HP's Centers of Excellence. Zo worden partners ook consultants, aldus Eitenbichler.

HP Helion Partner Marketplace

Verder worden partners aangemoedigd meer cloud services te verkopen via de HP Helion Partner Marketplace. Het gaat hierbij om cloud diensten zoals infrastructure as a service (IaaS), platform as a service (PaaS) en software as a service (SaaS). Partners krijgen tools om alle cloud diensten zelf te bieden, cross-sell te doen en om facturen te versturen.

HP partners worden verder met een programma aangemoedigd om meer services aan hun klanten te bieden, zoals managed services, cloud services, financial services en professional services, aldus Patrick Eitenbichler, director of marketing PartnerOne Strategy. "Hierdoor kunnen ze meer deals met klanten sluiten met ondersteuning van HP. De bedoeling is dat partners dan een goede mix van hardware, software en services verkopen."

Eitenbichler verwacht dat de splitsing voorspoedig verloopt. "Veel partners doen al lang zaken met ons en zeggen tegen mijn dat de splitsing een non-ssue is."

Door: Witold Kepinski

Copaco | BW 25 maart tm 31 maart 2024 Trend Micro BW BN week 10-11-13-14-2024
Copaco | BW 25 maart tm 31 maart 2024

Wil jij dagelijkse updates?

Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief!