EMC Federation Ready moedigt partners aan tot meer combi-verkoop van EMC, VMware, RSA, Pivotal en VCE

EMC introduceert Federation Ready moet leiden tot meer combi-verkoop van EMC, VMware, RSA, Pivotal en VCE. Dit zegt Gregg Ambulos, channelbaas van EMC tijdens de Global Partner Summit (GPS) op EMC World 2015 in Las Vegas.

Partners kunnen EMC Federation Ready worden als ze voldoen sales, technische en service eisen rond EMC Federated oplossingen. Zo kunnen EMD Federation Ready Partners die VMware, VCE, Pivotal en RSA oplossingen verkopen de mogelijkheid om komende deals aan te melden. De deal wordt vastgelegd als Federation deal.

BPP

Verder kunnen EMC Business Partner Program (BPP) partners zich specialiseren als Federation Ready Credential for Hybrid Cloud. Ze moeten dat gespecialiseerd zijn in zaken zoals service deployment en bepaalde certificeringen in huis hebben. Later komen gespecialiseerde certificeringen zoals Data Lakes.

Partners die de Federation Ready status behalen krijgen een Federation Lead account manager die als centraal aanspreekpunt fungeert rond Federation business mogelijkheden. Later komen er meer rewards bij.

VCE

Verder is VCE nauwer geïntegreerd binnen BPP. De VCE organisatie is nu onderdeel van EMC II dat storage infrastructuren levert. VCE partners kunnen zich specialiseren als Silver, Gold en Platinum partners en krijgen volledige ondersteuning via het EMC BPP.

Flash storage

EMC is de partij om zaken me te doen, benadrukt Ambulos: “We zijn bijvoorbeeld financieel sterk en we zijn de grootste flash storage leverancier. We focussen op de verkoop van oplossingen”. Ambulos zegt verder dat het EMC Business Partner Program (BPP), dat per 1 januari 2015 op schema loopt. Hierbij worden partners aangemoedigd naast EMC storage meer oplossingen van EMC Federation te verkopen zoals van VCE, VMware, RSA en Pivotal. “We bieden goede rebates die je gelijk krijgt als je wat verkoopt. We bieden flexibele mdf’s, we hebben een learning systeem voor alle trainingen.”

Door: Witold Kepinski