IBM voert ondersteuning software partners op

IBM voert de ondersteuning voor zijn software business partners op zodat ze meer omzet kunnen halen. Hiervoor biedt IBM het Program Business Partner Led Model (BPLM) en het Solution Accelerator Incentive verkoopprogramma. 

Partners krijgen hiermee extra ondersteuning met de verkoop van IBM software zoals Collaboration, Information Management, Analytics, Security, IT Management, Middleware en Software Development. Ook worden er oplossingen die bestaan uit een bundel van hardware (servers en storage) en software voor verticale marktsegmenten aangeboden. Ook de omzetlat om in aanmerking te komen voor incentives is gedaald van 50.000 naar 20.000 dollar per deal.

Het BPLM programma is gebouwd op drie pilaren: Markt, Branche en Product. Een partner kan hiermee een branchespecifieke oplossing samenstellen. IBM geeft dan technische support en ondersteuning met opleidingen, pre-sales en marketing.

Door: Witold Kepinski