EMC Nederland hevelt 80 directe klanten over naar partners
Dataopslagleverancier zet vaart achter zijn beleid om meer indirect via partners te verkopen. Per 1 januari 2013 kunnen 80 directe klanten van EMC in Nederland door partners worden bediend. Het gaat hierbij om grote klanten die veel EMC-oplossingen inkopen.
Dit zegt Eelco Wanders (foto), channel manager van EMC, in een gesprek met Dutchitchannel.nl tijdens het EMC Forum 2012 dat gehouden werd in Spant! in Bussum. Wanders is verantwoordelijk voor de samenwerking van EMC met partners en distributeurs.
EMC wil meer groei realiseren via partners en verschuift daarom de focus in de verkoop van het overgrote deel van haar producten naar de partners. "Door de aandacht te verleggen naar het partnerkanaal en in de toekomst klanten meer via dit kanaal te bedienen, neemt de omzet via partners toe", aldus Wanders.
Door: Witold Kepinski
