VMware beloont partners met Go Pro incentives bij verkoop aan MKB
VMware beloont partners met extra Go Pro incentives bij verkoop van zijn virtualisatieoplossingen aan het MKB en middelgrote bedrijven met 100 tot 1000 gebruikers. Zo krijgen resellers een exra korting van 10 procent bij het binnenhalen van nieuwe klanten. Dit zei John Churchhouse (foto), EMEA director SMB bij VMware, op de jaarlijkse VMworld conferentie dat in Barcelona werd gehouden.
VMware hoopt meer partners aan te trekken die in het mkb verkopen nu de minimale deal is bijgesteld van 10.000 naar 6000 dollar. Met deze stap wil Churchhouse het imago wegnemen dat VMware alleen aan grote bedrijven verkoopt. Daarnaast werkt het MKB-team van VMware nauwer samen met partners, aldus Churchhouse.
Door: Witold Kepinski
