Whiptail verkoopt Flash SSD storage arrays via Terach
Whiptail, een Amerikaanse leverancier van all-flash storage arrays met solid state technolgie, is het afgelopen jaar met 300 procent in omzet gegroeid met zijn nieuwe productportfolio. Deze worden uitsluitend indirect verkocht en er is ruimte voor meer nieuwe channel partners, zoals value added resellers (VARs). Dit zegt Brian Feller (foto), vice president en general manager van Whiptail EMEA. Whiptail verkoopt zijn oplossingen in Nederland via distributeur Terach.
Solid state storage
De markt voor flash gebaseerde solid state storage technologie zit in de lift nu steeds meer datacenters deze technologie gebruiken voor bedrijfskritische applicaties, om kosten te besparen en roterende harde schijven te vervangen. Datacenters gebruiken de flash gebaseerde solid state storage technologie ter ondersteuning voor e-mail servers, virtuele desktops, database virtualisatie, Software Development Life Cycles (SDLC) en code coverage & analyse.
Invicta all-flash array
Whiptail levert twee verschillende storage producten, aldus Brian Feller. "Ten eerste de Accela, een single-chassis all-flash storage array en ten levert Whiptail de Invicta enterprise arrays. Deze zijn schaalbaar tot 360 TB aan flash storage en hebben een snelheid hebben van 40 GB per seconde. Invicta ondersteunt virtuele omgevingen, zoals van VMware en Citrix. Invicta is verder inzetbaar als een array die veel data kan opslaan. Hierdoor beschikken organisaties over een hoge performance met een hoge applicatiebeschikbaarheid voor eindgebruikers. Doordat Whiptail solid sate drives (ssd’s) gebruikt wordt besparen organisaties tot 90 procent aan power en cooling kosten vergeleken met disk arrays die roterende harde schijven hebben.”
Cisco
Feller wil graag met VARs werken die de Whiptail oplossingen verkopen in verticale markten zoals overheid, gezondheidszorg, onderwijs, chemische industrie, medisch onderzoek en media. Deze organisaties kunnen Whiptail combineren met oplossingen van andere merken, aldus Feller: "Whiptail werkt samen met Cisco, Citrix, SanDisk, Micron en VMware. Zo zijn de Cisco VXI (Virtualization Experience Infrastructure) Solution en de UCS (Unified Computing System) geschikt voor Whiptail."
Sally Reade
Europese resellers krijgen ondersteuning van Sally Reade, channel director bij Whiptail EMEA. Zij werkte eerder bij MicroStrategy, VMware, Veeam en EMC. "Whiptail opereert vanuit een Europees kantoor in Groot-Brittannië en zal in 2013 minimaal 30 nieuwe mensen aannemen om onder andere de verkoop via channel partners te stimuleren", aldus Feller.
Whiptail heeft het eind 2012 een bedrag van 31 miljoen dollar heeft opgehaald tijdens een nieuwe investeringsronde, onder ander van flash-memory ontwikkelaar SanDisk, Ignition Partners, RRE Ventures en Spring Mountain Capital. In totaal is er nu 46 miljoen dollar in Whiptail geïnvesteerd.
Door: Witold Kepinski
