Laurent Binetti nieuwe baas Dell PartnerDirect-programma EMEA

Dell maakt bekend dat de Fransman Laurent Binetti (foto) is aangesteld als general manager EMEA Channel Sales. Recentelijk was hij actief als general manager voor de Dell Commercial Business in de Southern Europe-regio. 

Go-to-market-strategie
Sinds Binetti in 1996 bij Dell in dienst trad, heeft hij verschillende directiefuncties vervuld in Oost-Europa en opkomende markten. Hij was onder meer verantwoordelijk voor het opzetten van regionale Oost-Europese vestigingen en een nieuwe beheerdivisie voor 26 landen, waaronder Rusland, Turkije en Israël. Verder ontwikkelde hij een volledig channelgerichte go-to-market-strategie.

Binetti vervangt Emmanuel Mouquet, die per 1 februari general manager wordt van Dell Frankrijk. Sinds de oprichting van het PartnerDirect-programma gaf Mouquet leiding aan de verkoopactiviteiten. Onder zijn leiding is het partnernetwerk sterk gegroeid en vertegenwoordigt de channel-omzet inmiddels 50 procent van de totale omzet van Dell in EMEA.

Door: Witold Kepinski