Dell houdt na privatisering focus op channel partners

Dell blijft na de recente privatisering, waarbij een bedrag is gemoeid van 24,4 miljard dollar, focus op zijn channel partners houden. Dit zegt Dell channelbaas Greg Davis (foto). Via het PartnerDirect programma wil het bedrijf verder groeien.

PartnerDirect
Davis zegt dat Dell met een nieuwe hoofdstuk begint waarbij de commitment naar channel partners gegarandeerd is. Het geprivatiseerde bedrijf zal de beste enterpise oplossingen blijven leveren via zijn channel partners, aldus Davis.

Dell heeft al vijf jaar zijn PartnerDirect programma. Resellers kunnen hiermee Dell pc's, servers, storage, netwerken en datacenter oplossingen verkopen. In West-Europa verkoopt Dell inmiddels voor meer dan 50 procent indirect.

Aandeelhouders
Voordat de privatisering echt rond is moet Dell de go-shop periode van 45 dagen in acht nemen. Daarnaast zijn een aantal aandeelhouders niet blij met de 'lage prijs' van 13,65 dollar per aandeel dat voor de privatisering voor Dell is betaald. Aaandeelhouders Southeastern Asset Management, Harris Associates LP, Yacktman Asset Management en Pzena Investment Management willen 24 dollar per aandeel en zouden daarom tegen de buyout zijn. Maar ze maken naar verluidt weing kans omdat ze samen 14 procent van de aandelen hebben. Michael Dell heeft 16 procent van de aandelen.

Door: Witold Kepinski