Redactie - 06 juni 2013

IBM start met Renewal Value Incentive programma


IBM start per 1 juli 2013 met het Renewal Value Incentive (RVI) programma, zo meldt distributeur Copaco. RVI heeft betrekking op IBM licentie renewals met een ingangsdatum vanaf 1 augustus 2013.

RVI is een incentive voor IBM Business Partners die Subscription & Support verkopen, gerelateerd aan licenties die origineel verkocht zijn met ‘value’. Hierbij gaat het om nieuwe licenties die verkocht zijn op basis van SVI, VAP of VAP for Government, IBM kijkt hierbij terug tot 01-01-2008. Subscription en Support (S&S) is bij IBM de term voor een verlenging van een bestaand supportcontract, ook wel renewal genoemd.

RVI zal ingaan vanaf 1 juli 2013 en heeft betrekking op renewals met een ingangsdatum vanaf 1 augustus 2013. Voor alle renewals die nog in juni besteld worden gelden de oude voorwaarden. Voor alle renewals die vanaf 1 juli besteld worden gelden de nieuwe voorwaarden. Er is voor business partners dus minder marge te verdienen als ze hun non-RVI renewals bestellen na 1 juli 2013, aldus Copaco. Daarom adviseert Copaco om alle lopende renewals te bestellen voor 1 juli 2013.

In de praktijk betekent RVI dat er voor partners die nieuwe licenties verkocht hebben zonder ‘value’, er vanaf 1 juli 2013 minder marge te verdienen is op deze renewals. Voor partners die destijds hun licenties met ‘value’ verkocht hebben, is er meer marge te verdienen op deze renewals. Meer informatie staat hier.

Door: Witold Kepinski 


Copaco | BW 25 maart tm 31 maart 2024 Trend Micro BW BN week 10-11-13-14-2024
Copaco | BW 25 maart tm 31 maart 2024

Wil jij dagelijkse updates?

Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief!