Werner van Unen leidt channel sales Symantec Nederland

Werner van Unen (foto) is aan de slag gegaan als channel corporate sales director Symantec Nederland. Hij is sinds kort verantwoordelijk voor de channel sales. Willem-Jan Bruin, managing director, heeft Symantec Nederland verlaten.

Van Unen heeft een lange staat van dienst in de Nederlandse IT-channel. Hij werkte eerder bij Atlantis Computing (interview), Citrix, Dell, Quest, Philips en Shell. 

Werner van Unen presenteerde zich aan de channel partners tijdens de partner awards in Amsterdam. Samen met de partners wil hij verder groeien. Volgens Van Unen groeide Symantec Nederland over hele portfolio in fiscale jaar 2013. "Het vierde kwartaal was goed, we hebben grotere deals binnengehaald, zoals bij DAF. Nu gaan we onze vlaggenschip oplossingen verder uitbouwen. We gaan voor partner-led wins in de midmarket."

White labeling
Symantec Nederland gaat volgens Van Unen meer focus leggen op new business, meer krachtige oplossingen, mobility & BYOD en security cloud diensten die door resellers in vorm van white labeling kan worden verkocht. Van Unen: "Symantec trekt 100 miljoen dollar uit voor een betere supportafdeling die channel parters ondersteunen. We nemen meer mensen aan voor ons channelteam doe partners ondersteunen om meer deals te scoren."

Licenties
Het beloningssysteem is ook beter, aldus Van Unen. Er wordt niet meer afrekend op basis van licenties en renewals. Nu alleen afrekenen op nieuwe licenties. Partners mogen nu zelf renewals doen met support en focus leggen op nieuwe licenties."

Door: Witold Kepinski