VMware rolt Enterprise License Agreement (ELA) partner programma uit
VMware, leverancier van virtualisatie software, rolt voor zijn channel partners de komende maanden het nieuwe Enterprise License Agreement (ELA) partnerprogramma uit. Dit na een geslaagde pilot in het Verenigd Koninkrijk.
VMware ELA Preferred Partner programme zorgt ervoor dat bij Enterprise Licence Agreements (ELAs) deals altijd via een partner loopt. Dit meldt Andy Hunt (foto), vice president voor channel & alliances bij VMware EMEA tijdens de VMworld conferentie in Barcelona.
Partners klaagden eerder dat het moeilijk was om betrokken te worden bij VMware ELA deals en de marges waren ook niet echt hoog. Voorheen werd ELA vooral als tool gebruikt door account managers van VMware. Nu wordt ELA een channel tool.
Door: Witold Kepinski
