Symantec werkt aan vernieuwd partnerprogramma

Symantec werkt aan een vernieuwd partnerprogramma waarbij partners beter worden beloond als ze geïntegreerde oplossingen verkopen.

Symantec CEO Steve Bennett (foto) zegt verder dat de sales teams partners meer in het veld gaan ondersteunen om meer vraag bij klanten te bewerkstelligen, zoals cloud en mobiele security.

Symantec de komende tijd een offensief beginnen om meer omzet te halen via channel sales. De laatste maanden is er flink gereorganiseerd waarbij afscheid werd genomen van honderden werknemers, ook in de Benelux.

Symantec moet het opnemen tegen partijen zoals McAfee, Trend Micro en Kaspersky Lab die inspelen op de reorganisatie perikelen en tegenvallende verkopen met name in de Amerikaanse markt. Symantec verloor channel baas Thomas Gillman en CFO James Beer en dat leidde tot tegenvallende verkoopresultaten.

Door: Witold Kepinski