Dell World 2013 staat in teken van channel vriendelijke geluiden
Tijdens de Dell World 2013 conferentie in het Texaanse Austin zijn er nog meer channelvriendelijke geluiden te horen rond het Dell PartnerDirect programma dat inmiddels zeven jaar bestaat, zo valt op te maken op basis van uitspraken van Bob Skelley (foto), executive director van Dell's Global Certified Partner Program.
Zo worden Dell verkopers verleid met lucratieve incentives als ze nauwer samenwerken met channel partners. Dell hevelt verder 200.000 Dell Direct klanten over naar channel partners.
Dell maakt verder extra geld vrij voor het Dell PartnerAdvantage sales incentive programma, onder andere met extra punten en beloningen, teneinde partners te motiveren Dell oplossingen te verkopen.
Door: Witold Kepinski
