Infor breidt indirecte business uit met Merino
Infor, leverancier van zakelijke software, breidt het aantal partners en indirecte business gestaag uit. Het Infor Partner Network (IPN) helpt IT-dienstverleners met de verkoop van onder andere Infor ERP, SCM, HRM en PLM software. Dit zegt Philippe Maillet (foto), regional vice-president channel bij Infor West-Europa.
Philippe Maillet zegt dat het Infor Partner Network programma zijn vruchten afwerpt. “In Nederland doen we nog steeds veel direct sales, maar inmiddels wordt voor ongeveer 20 tot 25 procent indirect verkocht, vooral in de midmarket. Dat doen we met partners zoals Alfa-Beta Solutions, Antaras, IBIS, Quartess, Aexis, CPM4Care, LLP, Blending en sinds kort ook met Merino Consulting.”
Infor LN
Infor partners verkopen volgens Maillet met name Infor LN en M3 (voormalig Lawson) ERP-software en SCM en PLM software. “Dat zijn interessante oplossingen die in verticale markten kunnen worden verkocht, zoals de maakindustrie, distributie en food & beverage industrie. We willen meer actief worden in kleine verticale segmenten, zoals food & drinks waarvoor we Infor M3 pre-packaged oplossingen bieden.”
Volgens Maillet is Infor een interessante partij voor IT-dienstverleners en systeem integratoren. “We hebben minder partners dan SAP of Microsoft. Infor partners concurreren daardoor niet tegen elkaar, ze zijn vaak de enige aanbieder bij geïnteresseerde eindgebruikers. Infor heeft in bepaalde segmenten maar een paar partners. Ze krijgen van ons volop support, zoals pre-sales, marketing development funds (mdf) en leads. Infor partners kunnen goed verdienen door meer Infor licenties verkopen, daarmee kunnen ze marge mee verdienen Daarnaast kunnen partners verdienen aan consulting services, hosting services en support.”
Front-end
Kris Ulburghs, sales director bij Merino services, een consultancy organisatie uit India met een kantoor in Vught, is sinds de zomer van 2013 actief met de verkoop en implementatie van Infor LN erp en Infor ION middleware software. Ulburghs, die eerder negen jaar bij Infor werkte, richt zich met Infor lN oplossingen op verticale markten zoals draad- en kabelindustrieën, staal- en metaalcoatings (Multi Dimensions), buigzaam verpakkingsmateriaal (FIBC), textiel (spinnen, weven), agro- en voedselprocessen en hybride industrieën. “We verdienen met Infor LN aan licenties, services en onderhoud. Klanten kiezen voor Infor LN onder andere vanwege de diepgaande industrie-kennis en de aantrekkelijke front-end. De social met mobiele oplossingen worden sterk in de verf gezet, dat is echt een verademing. Wij geloven echt in dit product. We geven de klant een roadmap voor komende tien jaar."
Salesforce.com
ERP in Nederland is op dit moment een vervangingsmarkt, aldus Ulburghs. "Zo helpen we Baan gebruikers te migreren naar Infor LN. We bieden overigens niet alleen Infor, maar ook oplossingen van Microsoft en Salesforce.com. Bedrijven hebben namelijk behoefte aan een geïntegreerd systeem. Ook hebben ze behoefte aan een cloud oplossing, zoals CRM, daar is steeds meer behoefte aan. Je moet als IT-dienstverlener vandaaag de dag een cloud aanbod hebben, anders wordt je niet serieus genomen.”
Door: Witold Kepinski
