Red Hat partner programma 3.0 draait om specialisatie
In 2014 veranderen er een aantal zaken in het nieuwe Red Hat partner programma 3.0. Resellers worden aangemoedigd meer open source en infrastructuuroplossingen leveren en de huidige partner statussen worden allemaal opnieuw worden bekeken, waarbij partners zich meer kunnen specialiseren. Dat komt omdat Red Hat verschillende soorten producten aanbiedt, zoals Linux, virtualisatie, middleware, storage en OpenStack. Resellers worden met het nieuwe partner programma aangemoedigd meer open oplossingen aan hun klanten te leveren. “Het nieuwe Red Hat partner programma helpt partners bij de verkoop van interoperabele en open bedrijfsoplossingen, in plaats van individuele producten”, zegt Petra Heinrich (foto), vice president Partners and Alliances EMEA bij Red Hat.
Er blijven in het nieuwe Red Hat partner programma drie verschillende levels bestaan: Ready, Advanced en Premier. Partners hadden eerst de mogelijkheid om zich in twee gebieden te specialiseren, namelijk Infrastructure en Middleware. Hier komt een extra cloud specialisatie bij. Tevens past Red Hat de benaming van de specialisaties iets aan, aldus Heinrich: “De nieuwe specialisatiegroepen heten Datacenter Infrastucture, Enterprise Middleware en Cloud Infrastructure. Deze specialisaties gelden alleen voor de Advanced en Premier partners.”
Specialisatie
Partners kunnen zich bij Red Hat meer in technische bekwaamheden specialiseren. Rond Datacenter Infrastructure kunnen partners zich specialiseren in Red Hat Enterprise Linux, platform migraties (zoals van Unix naar Linux of de cloud), virtualisatie (RHEV) en Gluster storage. Rond Enterprise Middleware kan een partner zich specialiseren rond Application Development (met JBoss), Middleware Migration, Integration Services en Business Process Automation. Rond Cloud Infrastructure zijn er specialisaties rond OpenStack, Infrastructure as a Service (IaaS) en Platform as a Service (PaaS). Deze drie specialisaties zijn interessant voor partijen, zoals ISV’s, die hun traditionele hosting aanbod transformeren naar cloudgebaseerde services.”
Sales
Red Hat ziet daarbij veel groeikansen in de open hybride cloud. Door te specialiseren kunnen Red Hat partners zich beter profileren dan hun concurrenten. Per specialisatie kunnen partners worden opgeleid als Sales Specialist, Sales Engineer en Delivery Specialist. Heinrich: “Red Hat helpt zijn partners goed hun werk te doen als solution providers en system integrator. Als ze de juiste expertise in huis hebben kunnen ze hun klanten specifieke oplossingen op maat bieden. Onze partners zijn daardoor gemotiveerd, betrokken en goed opgeleid. Ze pakken nieuwe kansen en zijn trusted advisor doordat ze het best mogelijk advies aan klanten geven. De verkopers van Red Hat software bevelen onze partners aan klanten aan, zoals een Premier partner die alles weet van middleware.”
OPEN
Om partners te helpen om competenties binnen de drie specialisaties te behalen, krijgen ze toegang tot het Red Hat Online Partner Enablement Network (OPEN). Dit online netwerk biedt virtuele trainingen, demo’s en toegang tot een technische bibliotheek. Voor partners met een Advanced- en Premier-status is de toegang gratis. Andere voordelen van het programma omvatten hogere dealregistratie kortingen voor partners die meer dan de vereiste competenties hebben verworven. Advanced- en Premier-partners kunnen bovendien voor het uitvoeren van bepaalde verkoopactiviteiten toegang verdienen tot business development fondsen. Heinrich: “Zo bieden we partners verschillende ‘Marketing Playbooks’ met sales methoden en tools om bepaalde fundamentele IT-uitdagingen aan te pakken met de unieke waardeproposities gebaseerd op de Red Hat software en de vaardigheden van onze partners. Red Hat biedt uitgebreide marketingondersteuning met een Marketing Development Fund, Fast Track Methodology, Market Playbooks, Marketing Execution Packs en met demo tests in de cloud. Partners hoeven geen eigen demo-systeem te kopen of op te zetten; ze demonstreren hun klanten Red Hat oplossingen via de cloud. ”
OpenStack
Heinrich verwacht meer vraag naar OpenStack, ‘de volgende generatie Linux’, die voortkomt uit een community van ontwikkelaars. OpenStack wordt door Red Hat in commerciële vorm met diensten aangeboden. Volgens Heinrich kunnen organisaties dankzij OpenStack afscheid nemen van hun legacy infrastructuur. Ze kunnen dan een nieuwe generatie datacenter, publieke en private cloud bouwen op basis van een open fabric architectuur. “Je ziet steeds meer interesse ontstaan voor OpenStack zoals bij telco’s en ISV’s. Zo is Fairbanks aanbieder geworden van OpenStack. Fairbanks biedt een OpenStack converged infrastructure met technologie van Cisco. OpenStack is steeds meer in trek. Dat komt door het robuuste ‘proof of concept’ en de vele nieuwe innovaties, die dagelijks door ontwikkelaars worden toegevoegd.”
Door: Witold Kepinski
