Witold Kepinski - 09 september 2014

'Blijf partner programma's innoveren'

IT-leveranciers die succesvol willen groeien doen er goed aan om naast productinnovatie ook hun partnerprogramma's te optimaliseren voor resellers. Een goed partner programma is cruciaal om een goede relatie tussen channel partner en vendor te onderhouden en concurrerend te blijven, aldus onderzoeksbureau Canalys dat een Partner Program Analysis service heeft opgezet over partnerprogramma's.

Uit onderzoek blijkt dat partners vooral back-end rebates, deal registratie, lead generation, account management en front-end discounts het belangrijkst vinden. Daarna volgen zaken zoals MDF, trainingen, partner portals, specialisaties, vendor financing, program branding, marketing collateral, evenementen en individuele sales rewards. 

WK

Trend Micro BW BN week 10-11-13-14-2024 Copaco | BW 25 maart tm 31 maart 2024
Trend Micro BW BN week 10-11-13-14-2024

Wil jij dagelijkse updates?

Schrijf je dan in voor onze nieuwsbrief!