Michael Dell: 'Ik wil onbeperkt groeien in de channel'
Dell wil meer verkopen via channel partners. Nu is de channel business goed voor 20 miljard dollar, 33 procent van de totale omzet van Dell. Dit zei ceo Michael Dell in gesprek met IT-channel journalisten, waaronder dutchitchannel.nl, tijdens de Dell Solutions Summit 2014 in Brussel.
Dell zegt dat de channel business sinds de introductie in 2007 van het Partner Direct Programme groeit als kool. Wat hem betreft kan die groei doorgaan. Partners kunnen onder het motto 'transform, connect, inform and protect' pc's en datacentertechnologie zoals security, software, converged infrastructure, mobility en virtualisatie software oplossingen verkopen. “We voeren een omni-channel benadering waarbij partners en onze inside sales teams nauw samenwerken."
Dell ziet vooral sinds 2010 een snelle aanwas van partners, daarvoor waren partners voorzichtiger. Maar door een duidelijk channel beleid en tientallen overnames, zoals SonicWall en Kace, is het aantal partners toegenomen. Komende tijd tijdens zal Dell nog meer geld vrijmaken om te groeien in de channel.
WK
Meer over Channel
Over Witold Kepinski
