Gartner: channel partners verkopen succesvol IT aan businness afdelingen
08-10-2014 | door: Witold Kepinski
Deel dit artikel:

Gartner: channel partners verkopen succesvol IT aan businness afdelingen

Channel partners verkopen vaker succesvol IT-oplossingen aan aparte businness afdelingen zoals marketing en sales in plaats van alleen maar aan IT-afdelingen. Dit meldt onderzoeksbureau Gartner.

Inmiddels wordt ongeveer 38 procent van alle IT-oplossingen aan business afdelingen verkocht, aldus Peter Sondergaard, senior vice president bij Gartner. Tegen 2017 is dat 50 procent. Naast de IT-afdeling worden business units digitale organisaties met hun eigen software zoals sales, marketing, hr en logistiek. Channel partners moeten deze afdelingen beschouwen als snelgroeiende startups waar goede business mee te doen is.

In 2015 wordt 3,6 biljoen dollar aan IT uitgegeven aldus Gartner, een groei van 3,9 procent. Veel groei komt door meer bestedingen van business afdelingen. Er komen 650 miljoen objecten zoals smartphones, robots, slimme machines en 3D printers online. Dat vraagt weer om goed opgeleid personeel bij channel partners, aldus Gartner.

WK

Terug naar nieuws overzicht