Dell verkoopt 40 procent indirect en investeert 125 miljoen dollar in channel partners
Dell verkoopt voor 40 procent indirect en investeert 125 miljoen dollar in partner incentives. Dit zei Cheryl Cook, vice president of global channel alliances bij Dell tijdens de jaarlijkse Dell World 2014 conferentie in het Texaanse Austin.
Dell wil verder groeien met channel partners, onder andere met Dell storage, datacenter technologie zoals de VRTX servers en pc's. Partners kunnen tot honderden dollars aan incentives verdienen als ze bijvoorbeeld een storage oplossing verkopen. Dell channel partners doen het beter dan de direct business. Dell kan ook flink te groeien doordat concurrenten zoals HP, IBM en Lenovo nog in een transformatiefase zitten, aldus Cook.
Cook ziet verder upsale kansen met Windows Server 2003 server migraties. Lees het exclusieve interview dat Dutchitchannel.nl eerder had met Cheryl Cook hier.
Door: Witold Kepinski
Meer over Storage
Over Witold Kepinski
