Huawei introduceert Solution Partner Program

Huawei, leverancier van infrastructuur en telecomoplossingen, annonceert als aanvulling op het Huawei Channel Partner programma, het Solution Partner Program met focus op oplossingen. Hierbij werkt Huawei nauwer met partners zoals ISV’s zoals VMware, CommVault en SAP om oplossingen te bieden die door channel partners in diverse branches kunnn worden verkocht.

Het nieuwe Solution Partner Program werd aangekondigd tijdens de West Europe Channel Conference 2015 in München, waar diverse Nederlandse partners aanwezig zijn zoals TenICT en AnylinQ. Het thema voor dit jaar is ‘Channel Road in Transformation’ waarbij Huawei partners helpt in solution selling van Huawei hardware en software van onder andere VMware virtualisatie software, CommVault Simpana data protection software en SAP HANA.

Solution ecosystem

Met het Huawei Solution Partner Program zegt de leverancier een ‘solution ecosystem’ te bouwen waarbij partners worden ondersteund met support zoals marketing. pre-sales tools en leads. Met een Huawei software development kit (sdk) kunnen partners sneller oplossingen bouwen. Zo kunnen ze meer verschillende oplossingen bieden voor organisaties die digitaliseren en hun data goed beschikbaar en beveiligd willen hebben. Huawei werkt rond oplossingen onder andere nauw samen met partijen zoals SAP, Accenture en de Vodafone Enterprise Group.

Raymond Lau, president of Partner & Alliances bij Huawei West-Europa, zegt dat channel partners cruciaal zijn. “In 2014 werd 2,4 miljard dollar omzet van onze enterprise business via channel partners gedaan. We verkopen onze enterprise oplossingen voor 74 procent indirect. We werken inmiddels wereldwijd met 6000 channel partners.” Vincent Pang (foto), president Huawei Western Europe, zegt dat de Huawei enterprise channel business in de lift zit. “We zijn afgelopen jaar sterk gegroeid met de Huawei enterprise business unit. Het was geen gemakkelijke weg (onder andere om interesse resellers te kweken voor Huawei, red.), maar we zien meer actieve channel partners die in Europa Huawei verkopen en meer projecten oppakken.” (waarbij wordt gehoopt dat in Nederland grote partijen zoals Scholten Awater die grote tenders doen overstag gaan om Huawei oplossingen te verkopen, zou luidt het hier in de gangen van de Huawei West Europe Channel Conference 2015).

Internet of Things en Big Data

Kevin Liu, director of partner Alliances Huawei West-Europa, zegt dat West-Europa een sterke groeimarkt is voor Huawei’s enterprise oplossingen. “Afgelopen jaar is onze omzet met 50 procent. Dat doen we met ruim 700 partners die voor 90 procent indirecte omzet zorgen. Eind 2015 verwacht ik 1000 channel partners in West-Europa die Huawei enterprise oplossingen verkopen. Zij kunnen samen met Huawei inspelen op groeimarkten zoals Internet of Things en Big Data. We helpen ze in een veranderde markt waar ze klanten meer oplossingen, services en consultancy kunnen bieden. Zo kunnen Huawei partners klanten helpen hun business te transformeren.”

Door: Witold Kepinski