Oracle Partners kunnen het best Integrated Cloud verkopen

Oracle Partners kunnen het best een Integrated Cloud verkopen die bestaat uit Oracle on-premises hardware, software en cloud services. Bij gesprekken met klanten moet het Oracle Cloud dienstenaanbod altijd door partners worden meegenomen, bijvoorbeeld als het gaat over een nieuwe data infrastructuur. Met Oracle kunnen resellers meer value-added services leveren. Als je geen cloud deal doet, dan laat je geld op straat liggen zo luidt de boodschap tijdens de Oracle OpenWorld 2015 conferentie.

Oracle-partners maken volgens de leverancier inmiddels optimaal gebruik van het Oracle Cloud Platform, waaronder Infrastructure as a Service (IaaS) en Platform as a Service (PaaS), als basis voor hun cloudinitiatieven. Daarmee stimuleren ze innovatie en bewerkstelligen ze zakelijke groei. Daarnaast breidt Oracle zijn Oracle Cloud Platform-diensten uit en voorziet het partners van een brede reeks aan moderne, functierijke en geïntegreerde diensten die draaien binnen een veilig, grootzakelijk en op standaarden gebaseerd cloudplatform. Dit zei Steve Zivanic, vice president of Oracle's storage business group, tijdens een special Oracle PartnerNetwork (OPN) sessie voor VARs. Daarnaast waren er speciale sessies voor ISV’s en systeem integratoren waar partijen zoals Hitachi Consulting aanschoven. Volgens Zivanic is Oracle voor resellers een interessante partij, omdat het een complete cloud infrastructuur biedt bestaande uit SaaS, PaaS en IaaS. Voor private, public en hybride clouds. Volgens hem iets dat concurrenten zoals Dell/EMC/VCE en HP, die afscheid gaat nemen van zijn Helion Cloud (‘een stap terug’ aldus Zivanic), niet hebben.

Combinatie

De combinatie van Oracle Cloud met producten zoals Engineered Systems, storage, in-memory systemen, backup appliances, databases biedt volgens Zivanic een complete infrastructuur voor organisaties. Een 'Integrated Cloud'. Ondersteunt met standaard SLAs, beheer, facturen (billing) en IT-security. "Zo biedt Oracle via partners de goedkoopste archivering in de Oracle cloud voor 0,001 dollar per GB per maand. Goedkoper dan EMC Data Domain, IBM Tape en TSM en AWS", zo beweert Zivanic.

Jeff Porter, director of Oracle's product channel sales, zegt dat Oracle nu complete SaaS applicaties biedt voor de snel groeiende markt die cloud heet. Voor het mkb zijn onder andere database cloud services interessant omdat die op abonnement basis betaalbaar zijn.

Referral

Partners die meer Oracle Cloud services willen verkopen worden ondersteund met het referral programma. Ze krijgen dan een referral fee als ze een deal registeren met hun unieke cloud oplossing. Ze kunnen dan meer gaan verdienen, zoals met managed services.

Cloud Registered

Nieuw is het Cloud Registered niveau binnen OPN. Deze partnerstatus richt zich op pure cloud partners die bijvoorbeeld kennis hebben van hr, talent en marketing cloud technologie die gecombineerd kunnen worden met de Oracle Cloud. Zij krijgen gratis zonder kosten de Cloud Registered status als ze zich voor 31 mei 2016 registreren. Oracle wil graag met deze born in the cloud partners samenwerken rond her resellen van Oracle Cloud Platform oplossingen zoals Platform-as-a-Service (PaaS) en Infrastructure-as-a-Service (IaaS) oplossingen. Via OPN Cloud Business Builder krijgen krijgen partners support rond sales, marketing, technische trainingen en OPN branding. Eerder werd de Oracle Cloud Connection online community gelanceerd waar partners voor informatie terecht kunnen over de Oracle Cloud. Lees meer hier over de Oracle support voor cloud partners.

Per 1 februari kunnen partners in aanmerking komen voor de volgende statussen: Cloud Standard, Cloud Select, Cloud Premier and Cloud Elite. Deze worden gebaseerd op omzet en demand-generation doelstellingen. Meer nieuws hierover volgt later dit jaar.

Door: Witold Kepinski