HP Partner First speelt in op groeimarkten met devices en printers

HP is per 1 november 2015 gesplitst en voert nu twee partnerprogramma’s voor HP Inc. en Hewlett Packard Enterprise (HPE). Het HP Inc. programma heet Partner First en het HPE programma heet Partner Ready. Deze zijn gebaseerd op het HP PartnerOne programma. Thomas Jensen, vice president Channel Partner Strategy for HP PPS, zegt dat het Partner First van HP Inc. programma IT-dienstverleners prima ondersteunt in hun core business en nieuwe groeimarkten zoals mobility, 3D printing en ‘immersive technologies’.

Het Partner First programma van HP Inc. is gebaseerd op het HP ParterOne platform en speelt in op de verschillende business van partners zoals pc’s, printers en supplies. Verder worden partners ondersteund met Marketing Development Funds (MDFs) en HP Sales Central die alle informatie geeft om goede zaken te doen, aldus Jensen in een gesprek met Dutch IT-channel tijdens het Canalys Channels Forum 2015: “We ondersteunen ook onze portfolio partners die veel kennis hebben van printing en mobility. Zo bieden we specialisaties voor managed service providers met een ‘mps track’. Verder bieden partners een ‘mobility track’ en 3D printing specialisaties. We bieden ook een ‘integratie en alliances track’ die partners helpt bij ‘solution based selling’. Over vijf jaar zullen meer HP resellers daardoor veranderen in een system integrator worden."

Windows 10

Voor HP Inc. partners die devices verkopen is Windows 10 een interessante groeimarkt vindt Jensen. “Eerder profiteerde HP van de Windows XP-migraties naar nieuwe pc’s. Nu zijn er kansen rond Windows 10. Grote organisaties zullen overigens de komende 6 tot 12 maanden niet snel migreren naar Windows 10. Maar tegelijkertijd is er een business kans omdat veel bedrijven Windows 7 gebruiken waarvan de security is gebaseerd is op Windows XP. Windows 10 is echter veel veiliger doordat het gebruikt maakt van een nieuw security platform. Windows 10 biedt veel betere security beheer en functies voor touch enabled apps en devices.”

PageWide

Jensen zoet verder markt kansen met het HP inc. printing aanbod: “Onze inkjet business en laserjet printers groeien snel. We bieden een nieuw portfolio van mfp’s zoals OfficeJet Pro X met PageWide technlogie. HP Inc. biedt een interessant managed print services (msp) programma voor partners in het mkb en de grootzakelijke markt. Partners kunnen zelf services leveren. Voor partners die geen services kunnen bieden is er een HP Inc, services aanbod; de partner treedt dan namens HP op als reseller."

Leads

Partners zijn volgens Jensen blij met het innovatieve aanbod van devices en printing oplossingen. “We bieden innovaties zoals immersive computing (Sprout en Sprout for Business), 3D printing, blended reality en onze devices. We zullen nauw samenwerken met enterprise leverancier HPE binnen de HP PartnerOne alliance zodat we alle partners en klanten goed kunnen ondersteunen en voorzien van oplossingen die hun business ondersteunen. Zo krijgen onze partners leads zodat ze onze datacenter, wireless, storage en devices goed kunnen verkopen.”

Door: Witold Kepinski