Cisco Security Everywhere biedt partners groeikansen met services

Cisco Security Everywhere biedt channel partners groeikansen met services. Dit melden David Goeckeler (SVP Cisco Security Business Group) en John Growdon (Senior Drector Cisco Security Partner Strategy) tijdens de Cisco Partner Summit 2016 in San Diego.

De meest winstgevende Cisco partners verkopen security, omdat nieuwe netwerken altijd goede security nodig hebben, aldus Goeckeler (foto). "Cisco security biedt resellers een recurring omzet omdat er veel security software bij zit. Tenslotte is security een services-rijke markt. Services groeien sneller dan producten.”

Integrated Architetcure

Volgens Goeckeler biedt Cisco een best of breed portfolio met een Integrated Architecture die netwerk, endpoint en cloud combineert met cloud management. Daarnaast is Cisco de grootste security leverancier en vaak favoriet bij IT-beslissers zoals CIO's en CISO's. Veel organisaties hebben behoefte aan sterke security en partners kunnen daarom naast de verkoop van producten ook goed verdienen met professional services. "Security is een bundel van security services. Het is complementair met het Cisco netwerk en datacenter portfolio zoals ACI netwerken, email security etc..."

Assessment servicess

Volgens John Growdon biedt Cisco aan resellers een breed portfolio met professional services die ze zelf kunnen aanbieden aan klanten. Het gaat hierbij om pre-sales assessment services, post-sales assessment services en deployment managed services. Uiteraard is de de Cisco technologie sterk, zoals Advanced Malware Protection die door steeds meer klanten wordt gebruikt.

Marketing

Dat Cisco security oplossingen meer business opleveren, wordt beaamt door Cisco resellers zoals ePlus, Dimension Data en Logicalis Europe. Ze melden dat ze meer business kunnen opzetten met de brede Cisco security oplossingen en kunnen onderscheiden in de markt en hun concurrenten omdat die vaak alleen 'point oplossingen' bieden. Matthew Gyde, global general manager security solutions bij Dimension Data zegt dat zijn professional services business met Cisco security oplossingen elk jaar met 80 procent groeit. Wel kan volgens Gyde Cisco meer marketing geluid in de markt maken dat ze een sterke security speler zijn, uiteraard samen met de betrokken partners.

Door: Witold Kepinski