Sophos start MSP Connect Partnerprogramma

Sophos komt met MSP Connect, een nieuw partnerprogramma dat de mogelijkheden van Managed Service Providers (MSP’s) verbetert door het vereenvoudigen van het beheer van meerdere beveiligingsoplossingen. Het nieuwe programma is tevens ontworpen om de winstgevendheid te verbeteren, lage kosten te realiseren en zakelijke efficiency voor MSP’s te realiseren.

Vandaag de dag wordt er volgens Sophos van MSP’s verwacht dat zij hun klanten beschermen tegen het sterk groeiende aantal verfijnde cyberaanvallen dat vanaf elke plek een netwerk kan aanvallen. Dit betekent het beheren van beveiligingsproducten voor endpoint, server, netwerk, web en email over meerdere platforms en in toenemende mate op de mobiele toestellen van medewerkers. De combinatie van traditionele technologieën met die van een volgende generatie nemen administratieve rompslomp en aanvullende kosten met zich mee.

Sophos Central

Het nieuwe MSP Connect-programma biedt toegang tot het begrijpelijke portfolio van toonaangevende endpoint- en netwerkbeveiligingsproducten met aangename, gecombineerde prijsstellingen. MSP’s kunnen nu alle Sophos-oplossingen voor iedere klant via Sophos Central, het gecentraliseerd managementplatform, beheren. Binnen Sophos Central bevindt zich Sophos Central-Partner, een dashboard waarmee MSP’s licenties kunnen distribueren. Daarnaast is het ook mogelijk nieuwe klanten toe te voegen, cross- en upsell te verrichten, repetitieve opbrengsten aan te jagen en een duidelijk, real-time overzicht van alle klantenactiviteiten te hebben. MSP’s kunnen sneller op beveiligingsincidenten reageren en alerts via het dashboard opsporen. Hierdoor wordt tijd die aan het afhandelen van incidenten wordt besteed, productiever en efficiënter ingericht.

Het Sophos Central-Partner-dashboard integreert met Professional Serve Automation-software (PSA). Daarnaast kunnen MSP’s een verbinding leggen met Remote Monitoring and Management-software (RMM) van leveranciers en deze naar eigen behoeven aanpassen en zo Sophos-agents lokaal updaten.

Security Heartbeat

“MSP’s profiteren van het geaggregeerde licentiemodel, en met Sophos plukken zij de vruchten van effectievere, gesynchroniseerde beveiliging. Het Sophos Central-Partner-dashboard helpt MSP’s bij het beheren van endpoint, mobiel, netwerk, web, draadloos en data privacy-oplossingen in één scherm. Essentieel wanneer directeuren en medewerkers binnen en buiten kantoor werken met meerdere toestellen”, zegt Scott Barlow, Vice President, global MSP, Sophos. “Het delen van intelligentie en automatische respons op voorvallen via onze Security Heartbeat-technologie maakt het voor partners mogelijk om effectiever ongestoord diensten tegen dreigingen aan te bieden. Dit alles is mogelijk via een flexibel factuurmodel dat voor MSP’s makkelijk te implementeren is en is ontworpen voor een betere winstgevendheid.”

Account Manager

MSP Connect omvat kosteneffectieve termijnlicensering. Ook kunnen gekwalificeerde partners zich registeren voor MSP Connect Flex-facturering. Hieronder vallen ook maandelijks samengestelde facturen, voor eenvoudige accounting en cashflowbeheer. De Flex-optie biedt een toegewijde technische account manager.

“Sophos MSP Connect vereenvoudigt het aanbod van beveiligingstechnologie en -diensten op een wijze die alle MPS’s zouden moeten hebben”, zegt Scott Crawford, research director Information Security bij 451 Research. “Partners kunnen de klanttevredenheid verbeteren terwijl ze aan de andere kant een prospect effectiever kunnen benaderen met een technologie die alles op een platform samenbrengt. Het opnemen van Sophos’ Synchronized Security in MSP Connect werkt het programma in de hand. Het geeft aan dat het een van de weinige beveiligingsportfolio’s is die de functionaliteit integreert voor zowel endpoint- als netwerkoplossingen.”

Geheel indirect

Sophos verkoopt exclusief via het eigen kanaal dat meer dan 15.000 resellers wereldwijd telt en wil een succes maken van de groei van MSP’s. Als onderdeel van het nieuwe programma en Sophos’ strategie ‘channel first, channel only’ biedt het bedrijf MSP-verkooptrainingen en -certificatie, co-branded marketingmateriaal, 27/7-ondersteuning en een uitgebreide Sophos Central-dashboard training om zo de expertise van zijn partners te bevorderen.

WK