Nutanix biedt partners groeikansen in datacenter met cloud services

Nutanix, marktleider op het gebied van hyperconverged datacenter oplossingen, is op weg leverancier te worden van een complete enterprise cloud platform. Partners die Nutanix verkopen kunnen daarbij meer gaan verdienen aan software, services en het uitrollen van applicaties & workloads op het platform die nauw integreert met publieke cloud diensten zoals van Microsoft Azure en AWS.

Dit meldt Chris Morgan, Nutanix vice president channel & distribution Americas en EMEA. Hij zei dit op Nutanix .NEXT conferentie voor klanten en channel partners. Ook Nederlandse partners waren aanwezig zoals Exclusive Networks (Bigtec), ON2IT, FlexVirtual en ICT Partners. Nutanix heeft wereldwijd inmiddels 4000 resellers en dertigtal global partners die heel nauw en intensief samenwerken. Door de groei heeft Nutanix een tijdje terug het Nutanix Partner Network (NON) programma ontwikkeld. Grondlegger was Steve Kaplan, Vice President of Channel and Strategic Sales bij Nutanix, die zich nu meer richt op enterprise Klanten.

Het Nutanix Partner Network biedt partners ondersteuning, waaronder dealregistratie. Nutanix technologie wordt inmiddels ook door grote leveranciers verkocht zoals Dell en Lenovo (vooral om in Chinese markt te groeien). Dankzij de vele API-koppelingen zijn de Nutanix appliances ook in te zetten in datacenter infrastructuren met andere oplossingen zoals Cisco Application Centric Infrastructure (API).

Rack & Stack

Volgens Morgan is Nutanix een interessante partij voor IT-dienstverleners die Nutanix als alternatief bieden naast grote 3-tier partners die direct, via partners of via distributeurs verkopen (Morgan noemt geen namen, maar het gaat hierbij om partijen zoals EMC, VMware, HPE, IBM etc). “Veel grote 3-tier leveranciers hebben een dalende omzet. Partners moeten zich dus afvragen of ze zo zaken willen blijven doen of toch iets anders nu of in de toekomst moeten gaan doen. Ze kunnen groeien met het Nutanix platform die bestaat uit disruptieve rack- en stack technologie. Ze hebben groeikansen met services zoals met onze hypervisor en zorgen dat klanten een hoge performance hebben met hun applicaties en workloads. Dit biedt meer waarde voor zowel klanten als voor partners. Klanten krijgen met Nutanix een eenvoudig en schaalbare infrastructuur met nieuwe servicemodellen die worden verzorg door channel partners. Datacenters kunnen hierdoor sneller transformeren naar hyperconverged en cloud infrastructuren. Je hebt dan niet meer te maken met moeilijke upgrades binnen SAN en silo’s aan (server) hardware waarop maar één applicatie draait.”

Marges

Nutanix biedt drie verschillende partner niveaus. Nutanix Elite partners krijgen toegang tot co-marketing fondsen, leads, promoties, financial incentives. Elite partners moeten voldoen aan bepaalde trainingen, deal registratie, marketing en omzet eisen. De Nutanix Elite status krijg je op basis van uitnodiging. Nutanix Premier partners krijgen onder andere leads en toegang tot co-marketing fondsen. Premier partners moeten voldoen aan deal registratie en bepaalde marketingeisen. Nutanix Authorized partners hebben een basis relatie Nutanix. Ze moeten tenminste kennis hebben van Nutanix oplossingen. Nutanix biedt geen back-end rebates, maar wel een mooie marge zegt Morgan: “Partners maken zelf uit hoeveel marge ze willen maken, maar gemiddeld ligt het tussen 13 tot 17 procent. Die marges kunnen stijgen als je professional services verkoopt, bijvoorbeeld door migratie van legacy omgevingen naar hypervisor-gebaseerde diensten.”

Bekijken de video Nutanix .NEXT 2016 met CEO Dheeraj Pandey en channel manager Chris Morgan

Door: Witold Kepinski