Huawei wil partners graag rijk maken

Huawei organiseerde onlangs zijn Partner Summit in Amsterdam. Ruim 25 bestaande partners, zoals TenICT die een award kreeg, en potentiele partners waren er van de partij. Ze kregen daar een recap over 2016 en de strategische plannen voor 2017. “Huawei wil partners rijk maken’’.

Wing Leung, channel director Enterprise Business Group Huawei Nederland, is blij over de opkomst. “Er waren veel bestaande partners en veel geïnteresseerd partners. Veel meer dan twee of drie jaar gelden. Toen moesten we echt ons veel meer ons best doen om partners te interesseren voor onze oplossingen, ook al had je de beste locatie en eten geregeld. Nu willen meer Nederlandse partners Huawei beter leren om samen verder zaken te doen, onder andere in verticale markten zoals overheden, de gezondheidszorg en het onderwijs.”

Kwaliteit

Leung benadrukt dat Huawei kijkt naar kwaliteit in plaats van kwantiteit. “Partners met veel kwaliteit hebben goede groeikansen met het Huawei IP-netwerkportfolio die onder andere bestaat uit wireless, lan-switching, hyperconverged en wdm optical networking. Ook zijn er groeikansen met het Huawei IT-portfolio zoals datamanagement, storage en servers. Partners die met Huawei werken krijgen alle support van ons. We winnen samen of we verliezen samen.”

Datacenter

Tim Cao, Directeur Enterprise Business Group Huawei Nederland, zegt dat er veel groeikansen liggen in de cloud markt, zoals cloud infrastructuur waar Huawei sterkt groeit met cloud werkpaarden. “Huawei heeft in Europa al drie public clouds draaien in samenwerking met onder andere T-systems en Telefonica. De Huawei cloud strategie wordt ook interessant voor Nederlandse partners. Huawei beidt verder een volledige breed portfolio voor datacenters van Tier 1 tot en met Tier 4 met de hoogste beschikbaarheid. Denk hierbij aan servers, switching, storage racks, power, behuizing etc. Huawei biedt complete datacenter oplossingen. Ook zijn er groeikansen met Huawei smart IT-oplossingen, met focus op veilige steden oplossingen (zoals met security camera's of slimme liften). De komende jaren bouwt Huawei dit verder uit naar smart city oplossingen.”

Hogere targets

Tim Cao heeft goede verwachtingen over de business in Nederland. “De business in Nederland gaat goed, want ik krijg hogere targets. Ik zie een goede toekomst voor de Nederlandse economie en voor Huawei. Onze slogan naar partners is al jaren hetzelfde: we maken de partners rijk. Het is beter partners eerst rijk maken te dan succesvol. Rijk betekent dat je succesvol bent.”

Bekijk hier de foto's van de Huawei Partner Summit.

Door: Witold Kepinski