HPE breidt partner oplossingen en services aanbod aanzienlijk uit

06-06-2017 | door: Witold Kepinski

HPE breidt partner oplossingen en services aanbod aanzienlijk uit

Partner Ready Digital Marketing Programma moet sales boost geven

Hewlett Packard Enterprise (HPE) komt met een aantal nieuwe initiatieven binnen zijn Partner Ready programma die de business van de partners een boost moet geven. Dit meldt HPE Global Channel Chief Denzil Samuels tijdens de Partner Summit in Las Vegas, onderdeel van het HPE Discover 2017 event. Denzil Samuels benadrukte tegenover enkele duizenden partners, waaronder enkele tientallen Nederlanders, dat het bedrijf een ‘partner first’ beleid voert met aantrekkelijke incentives en brede ondersteuning.

HPE Partner Ready Digital Marketing Programma

HPE pakte tijdens de bijeenkomst uit met het Partner Ready Digital Marketing Programma om partners een sales boost te geven met digitale marketing. Partners krijgen support met tools en content voor hun sites om sales leads binnen te halen. HPE partners kunnen met digitale marketing beter IT-beslissers bereiken die vaak voor hun aakopen al veel kennis online verzamelen over specifieke HPE oplossingen, zo wordt gemeld tijdens de HPE Global Partner Summit.

Binnen het Partner Ready Digital Marketing Program krijgen partners beschikking over een social media center tool en 'Product and Solutions Now' content. Verder krijgen partners beschikking over een ‘marketing concierge service’ die hen helpt bij het verzamelen en gebruiken van de juiste content voor het opzetten van een digitale marketingcampagne.

HPE Partner Ready Competenties

HPE introduceert voor vier nieuwe partner competenties die is gericht om te groeien met hybride IT-markt met onder andere veilige private cloud en intelligent edge oplossingen. De competenties bestaan uit private cloud express, enterprise private cloud, enterprise hybrid cloud en secure virtual workspace. Later komen er competenties voor Microsoft Azure stack en voor continuïteit van SAP applicaties.

HPE heeft al een paar competenties voor partners. Dat zijn mobile first/campus, infrastructure consolidation and virtualization, rapid provisioning, enterprise-grade Hadoop, Skype for Business en intelligent spaces / workplace en tot slot empower with SAP HANA.

Simplfied Silver Data Center Specialization

HPE introduceert verder een Silver Data Center Specialization. Deze specialisatie komt voort uit de overnames van flash storage specialist Nimble en hyperconverged specialist SimpliVity. Partners kunnen zich in een paar dagen accrediteren via trainingen voor de Simplfied Silver Data Center Specialization. Silver Partners kunnen hiermee dan met de nodige kennis oplossingen van HPE Nimble, SimpliVity en partner Arista Networks verkopen.

Pointnext Capacity Care

HPE biedt via zijn Pointnext technologie services onderdeel de Capacity Care dienst die is ontwikkeld voor de midmarket. Capacity Care biedt monitoring en procurement ondersteuning voor klanten die de nieuwe HPE Proliant Gen10 systemen gebruiken zoals met capacity monitoring en consultancy- en adviesdiensten van Pointnext. Deze diensten kunnen door partners onder hun eigen merknaam worden aangeboden.

Software Defined

HPE biedt partners verder vooraf geteste en geïntegreerde Software-Defined Infrastructure oplossingen, onder andere met container software (o.a. Docker), app platformen, Internet of Things, high performance computing/deep learning, object storage en archivering, intelligent spaces extensions en industriebranche-specifieke oplossingen. Hierbij is het mogelijk voor startups hun oplossingen te koppelen aan die van HPE. Dit wordt mede mogelijke gemaakt door het Pathfinder investering en venture capital (vc) onderdeel van HPE. Pathfinder investeert onder andere in Chef, Mesosphere en Hexadite.

HPE biedt verder voorgeconfigureerde oplossingen met nieuwe referentie architecturen en technische ondersteuning voor partners. Het gaat hierbij om gidsen met een overzicht van oplossingen, klantpresentaties en snel beschikbare referentie overzichten. Doel is dat partners zo sneller complete oplossingen aan klanten kunnen leveren zo meldt HPE Chief Sales Officer Peter Ryan.

Direct sales en partners

HPE biedt tot slot alle kennis (leading-edge curriculum) aan partners die ook in het bezit is van de direct sales van HPE. Parners krijgen hierbij trainingen aangeboden. Doel is dat partners zoals systeem integratoren en direct sales van HPE samen dan meer aan co-selling gaan doen zo meldt HPE Vice President Worldwide Channel Strategy and Operations Jesse Chavez.

Het HPE system integrator business alliance group onderdeel zit in de lift. Grote partners zoals Wipro werken steeds nauwe samen met HPE, onder andere rond Flexible Capacity waar steeds mee vraag naar is. Deze dienst, die wordt aangeboden in samenwerking met HPE Financial Services, wordt uitgebreid met de private cloud Flexible capacity.

WK

 

Terug naar nieuws overzicht
Software