Dell verkoopt in 2020 voor 60 procent indirect
Dell Technologies, waaronder Dell EMC onder valt, zal zijn indirecte business opvoeren. In 2020 moet dan 60 procent van alle omzet via channel partners zoals IT-dienstverleners lopen. Dit meldt Dell chief commercial officer (coo) Marius Haas tijdens het Canalys Channel Forum in Venetië.
Inmiddels doet Dell ongeveer 35 miljard dollar omzet indirect. Dat is ongeveer de helft van de totale omzet van Dell. In 2020 moet zestig procent van de omzet lopen.
De uitspraken van Haas lopen in lijn van zijn baas Michael Dell die eerder meldde dat er volop sales kansen zijn voor partners zonder enig limiet. Daarbij is de kans zeer groot dat er binnenkort meer indirect dan direct wordt verkocht.
Wel erkent Haas dat er zaken nog geoptimaliseerd kunnen worden, zoals het deal registratie proces. In het laatste kwartaal werden 160.000 geregistreerde deals genoteerd.
WK
Meer over Channel Programma's
Over Witold Kepinski
