GTDC-onderzoek verwacht groei technologie-distributie in Europa
De Europese markt is klaar voor een versnelling van de technologie-distributie, volgens drie recente rapporten van de Global Technology Distribution Council (GTDC). Een van de sleutelfactoren die bijdragen aan deze versnelling zijn groeimogelijkheden die ontstaan door ontwrichtende ontwikkelingen zoals Internet of Things (IoT), het toegenomen gebruik van IT-services en de omarming van tweeledige distributiemodellen. Op dit moment genereren GTDC-leden wereldwijd meer dan 130 miljard dollar, met een groot en groeiend district in Europa.
De GTDC rapporten concentreren zich op de drivers voor distributiesector die snel in Europa worden veroverd. "De Europese markt is klaar om te profiteren van disruptieve krachten die IT-kanalen overal treffen", zei Tim Curran, CEO van GTDC. "Lokalisatie, specialisatie en two-tier distributiemodellen zijn mogelijk in het verleden anders bekeken, maar deze benaderingen worden nu als belangrijke bedrijfsvoordelen beschouwd."
Regionale distributie en verstoring
Distributeurs en leveranciers werken samen op operationele, strategische en ontwikkelingsfronten in Europa en elders, volgens het nieuwste GTDC-rapport, The Distribution Landscape and Disruption. Het rapport is ontwikkeld door een onafhankelijk, in het Verenigd Koninkrijk gevestigd bedrijf en bevat een diepe duik in trends die van invloed zijn op kanaalpartnerschappen tot 2022. Veel leveranciers - meer dan 60% - verwachten dat diensten met een steeds hogere waarde en solide bedrijfsgroei via tweedeling over de volgende drie worden verwacht. tot vijf jaar. Het rapport is gebaseerd op uitgebreide input van distributeurs en leveranciers die actief zijn in Europa, onder meer via regionale workshops en interviews en op enquêtes gebaseerde gegevens.
Services transformeren IT-distributie in Europa
Distributeurs voeden de verschuiving in de manier waarop IT-services worden geleverd en geïmplementeerd, volgens het nieuwe door GTDC opgestelde rapport Services Capabilities Transform IT Distribution in Europa. Europese distributeurs die voor de studie werden geïnterviewd, bevestigen een substantieel hoger gebruik van diensten door zowel leveranciers als solution providers, maar geen van beide maximaliseert het zakelijke potentieel van alle diensten die via distributeurs beschikbaar zijn. Naast andere conclusies bevat het rapport onderzoeksresultaten van toonaangevende regionale en binnenlandse distributeurs, die de vraaggeneratie, de ontwikkeling van oplossingen en opleiding en training beoordeelden als de drie belangrijkste diensten die tegenwoordig worden aangeboden.
Verhoogd vertrouwen in Europese two-tier-modellen
Nieuw onderzoek in European Distribution Making the Difference toont een toegenomen vertrouwen in Europese kanalen, omdat leveranciers gemakkelijker partnerschappen voor distributie in het digitale tijdperk omarmen. Lokalisatie en specialisatie creëren ook kansen voor nieuwe groei. GTDC-onderzoekspartners wijzen op een sterke eerste helft in 2017 voor Europese IT-distributie, ondanks aanhoudende zorgen met betrekking tot de Brexit en de economische impact van verschillende landverkiezingen. Over het algemeen wijzen de IT-distributietrends op een solide groei in de regio, inclusief tussen de belangrijkste oplossingscategorieën, gaande van cloud en mobiliteit tot beveiliging, virtualisatie en hypergeconverteerde infrastructuur.
Ga naar GTDC Research op www.gtdc.org/research-reports/ om de volledige rapporten en meer te downloaden .
