Fujitsu, Cisco, Lenovo, Palo Alto Networks en Veeam zijn beste channel toppers

Fujitsu, Cisco, Lenovo, Palo Alto Networks en Veeam zijn de beste channel vriendelijke bedrijven. Dit beweert onderzoeksbureau Canalys in zijn Canalys Leadership Matrix Q1 2018.

De enquête, de Canalys Leadership Matrix genaamd, is gebaseerd op meer dan 2.700 antwoorden van EMEA-kanaalpartners die gevraagd werden hun leverancierspartners te beoordelen op tien kerngebieden van channel relatiebeheer. Daarna volgt een plaatsing van de leveranciers in vier verschillende kwadranten zoals Champions, Growers, Contenders en Stragglers.

Toppers

De best scorende leveranciers in het onderzoek zijn Fujitsu, Cisco, Lenovo, Palo Alto Networks en Veeam. Canalys beweert dat de kwaliteit van de technische ondersteuning van Cisco voor partners ongeëvenaard is in vergelijking met zijn concurrenten, terwijl het Lenovo Channel 2.0 initiatief, dat probeerde om partnerprikkels te vereenvoudigen, goed is ontvangen door het kanaal.

Stragglers

Maar liefst negen bedrijven werden geplaatst in het Stragglers kwadrant. Dat zijn leveranciers die een significante zwakte hebben getoond op het gebied van kanaalbeheer of een verslechtering van partnerrelaties hebben veroorzaakt. Het gaat hierbij om AWS, APC, Citrix, Huawei, McAfee, Microsoft, Symantec, Veritas en VMware.

Microsoft en VMware

Opvallend is dat Microsoft en VMware, twee succesvolle bedrijven die gegroeid zijn dankzij verkoop via partners, niet zo best uit de enquete komen. Canalys merkt een groeiende golf van kanaalontevredenheid bij deze twee channelcentrische bedrijven. De benoeming van Dell EMC als een officiële distributeur van VMware licenties was mogelijk een van de oorzaken. Canalys beweert dat Microsoft de marge voor resellers onder druk zet via zijn Cloud Solution Providers (CSP) programma.

Apple

Apple zag volgens Canalys de sterkste verbetering van alle leveranciers in de enquête. De algehele beoordeling van Apple is overigens nog steeds relatief laag in vergelijking met vergelijkbare producten en de wederverkopers hebben nog steeds last van lage margepotentie en starre voorwaarden en condities die Apple zou opleggen. Maar er kan goede business worden gedaan met Apple rond oplossingen zoals in combinatie met Cisco.

Lees meer hier.

Canalys_Leadership Matrix EMEA Q1 2018.pdf

Door: Witold Kepinski