Nutanix Velocity-programma voor partners die zich richten op de middenmarkt

Nutanix, speler in hyperconverged en enterprise cloud computing technologie, heeft aangekondigd dat het bedrijf een nieuw channel-partnerprogramma op de markt brengt dat zich richt op belangrijke partners die zich richten op het middensegment. Het nieuwe Nutanix Velocity-programma omvat versnelde verkoopprocessen, incentives en marketinginvesteringen voor strategische, mid-marketgerichte kanaalpartners. Als onderdeel van het programma bundelt Lenovo zijn krachten met Nutanix om specifieke HX-productbundels te leveren aan klanten in het middensegment op basis van het HX-apparaat. Daarnaast lanceren de twee bedrijven een nieuw, hyperconverged softwarepakket dat speciaal is ontworpen voor zakelijke klanten, genaamd Lenovo ThinkAgile HX Certified Nodes.

Het Nutanix Velocity-partnerprogramma biedt partners meer prikkels en mogelijkheden om de Nutanix Enterprise Cloud OS-software aan klanten in het middensegment te leveren. Met dit nieuwe programma stelt Nutanix partners in staat om aan klanten in het middensegment te laten zien hoe een hyperconverged infrastructuur kan helpen om een oplossing voor hun behoeften te bieden zonder de kosten- en beveiligingsuitdagingen waarmee ze mogelijk te maken hebben met modellen voor openbare clouds.

Nutanix, dat recent een megadeal won bij de Amerikaanse luchtmacht, werkt ook samen met Lenovo om klanten in het middensegment te voorzien van HX-productbundels, waaronder een sneller inkooppad voor vooraf gedefinieerde bundels en verschillende configuraties voor een aantrekkelijke prijs, zo beweert Nutanix.

Infrastructuur

Bovendien bieden Nutanix en Lenovo nu Lenovo ThinkAgile HX Certified Nodes, die specifiek tegemoetkomen aan de behoeften van de klant in het zakelijke segment. Veel zakelijke klanten willen overstappen naar meer flexibele architecturen omdat hun oude infrastructuur moet worden vervangen. Het aanbod van Lenovo en Nutanix op HX Certified Nodes biedt bedrijven keuzemogelijkheden met voorwaarden voor softwarelicenties die het meest optimaal zijn voor hun zakelijke behoeften. Deze klanten kunnen nu de Nutanix-softwarelicentie los aanschaffen van het Lenovo ThinkAgile HX-platform met toegang tot software-ondersteuning rechtstreeks van de Nutanix - licentieklantenservice organisaties. De Lenovo ThinkAgile HX gecertificeerde nodes bieden een robuust aanbod voor partners waarop zij hun eigen implementatie en professionele services kunnen ontwikkelen om de klantwaarde te vergroten op oplossingen die zijn gebouwd op HX Certified Nodes. Het Lenovo ThinkAgile HX Certified Nodes-aanbod komt ook in aanmerking voor het Nutanix New Customer Acquisition Rebate-programma dat eerder dit jaar is aangekondigd aan channelpartners.

Channel Programma

"Met de lancering van ons nieuwe Velocity-programma geeft Nutanix zijn partners de mogelijkheid om Nutanix Enterprise Cloud OS-software gemakkelijker aan het middensegment te bieden", aldus Rodney Foreman, Vice President Global Channel Sales van Nutanix. "Legacy-channelprogramma's draaien om voordelen die alleen gebaseerd zijn op inkomsten, maar Nutanix wil prioriteiten stellen en partners belonen die het meeste in onze onderneming investeren. We zijn blij dat Lenovo deze filosofie ook deelt en heeft met ons samengewerkt om de verkoop in Lenovo HX-apparaten met Nutanix-software te vergroten."

Datacenter

"Sinds de aankondiging van onze samenwerking met Nutanix minder dan drie jaar geleden, heeft onze ThinkAgile HX-business een enorme groei in klanttevredenheid en -inkomsten gekend", aldus Paige Garner, vicepresident van Worldwide Data Operations Lenovo Data Center Group. "We zijn een snelgroeiende partner voor Nutanix en we kijken ernaar uit om deze groei voort te zetten met ons werk aan het Velocity-programma. Samen kunnen we klanten in staat stellen hyperconverged-infrastructuur te omarmen met de HX-productbundels en de nieuwe HX Certified Nodes-portfolio."

Het Nutanix Velocity-programma is onmiddellijk wereldwijd beschikbaar.

Door: Witold Kepinski