Juniper leidt organisaties naar veilige multicloud omgeving

Partners moeten vaker samenwerken; én meebewegen met de huidige, snelle technische ontwikkelingen. Het voordeel van werken met Juniper is dat de techniek open is. “Wij passen overal in”, zegt Sander Groot, sinds 1 november EMEA Channel Lead bij Juniper Networks.

De Nederlander werkt al jaren bij Juniper; de twee voorgaande jaren als Sales Directeur BeNeLux en daarvoor als Channel Director Northern Europe. Waaronder de Benelux en Scandinavië. Nu heeft hij een team van ongeveer vijftig mensen en stuurt hij de partner organisaties in alle landen via landen-directeuren aan. “Het mooie is dat ik nu dichter bij het vuur zit, meer invloed kan uitoefenen op het beleid”, zegt hij.

Het is niet zo gek dat een Hollander op deze positie is verkozen. Nederland is een belangrijke regio voor de netwerkfabrikant. “Ons land loopt voorop bij het toepassen van nieuwe technologieën. Bedenk daarbij dat AMS-IX hier is gevestigd. Een zeer groot deel van het internetverkeer met het buitenland en de gegevensstroom tussen Nederlandse internetproviders wordt afgehandeld via dit netwerk. Er zit nogal wat op het gebied van internet in ons land. Wij hebben er grote klanten.”

Dutch IT Channel spreekt Groot tijdens de eerste Europese partnerconferentie Nxtwork in Londen eind november. Hier doen de kopstukken van het bedrijf uit de doeken hoe het helpt een multicloud strategie toe te passen binnen grote netwerken. “Wij hebben een duidelijke visie met onze 5-stappen-benadering”, zegt Groot.

Multicloud

Juniper zet vol in op multicloud, zo blijkt ook uit de toespraak van Rami Rahim, de CEO van Juniper. “Vanaf ons eerste product M40 (een internetrouter, TM) in 1998 hebben we laten zien dat wij graag moeilijke problemen oplossen. Daarna maakten wij oplossingen voor scale-up systemen; nu dragen wij producten en diensten aan voor scale-out. Het gaat niet meer om de afzonderlijke systemen binnen een netwerk, maar om het geheel. Het gaat niet meer om de afzonderlijke schapen, maar om de hele kudde. Neem een switch met een MTBF (mean time between failure) van vierhonderd jaar. Daar ben je blij mee. Maar niet meer als je veertig duizend van dergelijke switches hebt, want dan ligt het systeem er met zo’n MTBF elke dag wel een keer uit. Het antwoord is software defined networking. Ons doel is het beheer van een multicloud omgeving eenvoudig en veilig te maken. Het netwerk moet dan geabstraheerd zijn, programmeerbaar en een geautomatiseerd beheer kennen. Drie kernelementen zijn: zichtbaarheid, inzicht en automatisering.”

Vijf stappen

Juniper heeft het 5-stappen-plan ontwikkeld om naar een veilige multicloud omgeving te migreren. Dat is nodig, omdat van oudsher IT-afdelingen de complexiteit te lijf gaan door het netwerk in behapbare stukken te verdelen met harde grenzen. Die architectuur gaat niet meer op in een multicloud waarbij workloads onzichtbaar voor gebruikers naadloos zwerven over meerdere servers in meerdere cloudomgevingen met zo laag mogelijke vertraging.

Stap 1 is apparaatgestuurd. Dit betekent dat een organisatie vaststelt welke capaciteiten nodig zijn in relatie tot beperking als ruimte en stroomverbruik en op grond daarvan een apparaat kiest. Stap 2 is architectuurgestuurd, hetgeen al meer samenhang tussen de switches en routers onderling bewerkstelligd. Stap 3 is ‘operations led’: daarbij zijn datamodel, telemetrie en datadistributie leidend. Stap 4 is organisatiegedreven. Daarbij beoordeelt het bedrijf welke bedrijfsvoering passend is en zoekt daar de gewenste automatisering bij. Ten slotte stap 5: klantgestuurd. Daarbij spelen onder meer databescherming en het tijdige en juiste gebruik van applicaties een rol. Een evolutionair proces aldus Rahim.

“De meeste bedrijven zitten bij stap 3; cloud providers vaak op stap 4. Ons framework helpt de migratie naar stap 5 uit te voeren. Dat is nodig om de digitale transitie tot een goed einde te brengen. Uiteindelijk gaat het niet om het bouwen van betere netwerken, maar om de netwerken beter te maken”, aldus de CEO.

Meebewegen

Groot hoopt dat de partners meebewegen naar het klantgestuurde netwerk. “De hele IT-industrie zit in een overgang doordat klanten andere eisen stellen aan automatisering. Over drie jaar ziet ons partnerlandschap er anders uit. Sommige houden het voor gezien; andere haken juist aan. Ik vind wel dat onze partners wel hun eigen karakter dienen te behouden; zij moeten hun huidige klantenkring in het vizier houden en niet veronachtzamen. Bovendien moeten ze ervan doordrongen zijn dat een netwerk niet alleen uit Juniper-producten bestaat – tenslotte gaan wij daar zelf ook van uit. Onze kernwaarde is dat wij open zijn. Maar alles is gebaseerd op JunOS, één besturingssysteem. Bij ons geen spaghetticode. Wij zorgen voor switching, routing en security. We hebben technologiepartners die bijvoorbeeld voor opslag zorgen, zoals Nutanix, en verschillende aanbieders van draadloze communicatie bovenop onze eigen security-toepassingen.”

Het kanaal is uitermate belangrijk voor Juniper. “Wij hebben in EMEA slechts elf klanten waarmee we direct zaken doen, zoals Deutsche Telekom en Telefonica. Op verzoek van die klanten zelf. De rest gaat allemaal via partners. We zien ook een grote groep die zich ontwikkelt als service provider, bovenop de producten die wij bouwen.”

Investeren

Voor partners is het vaak een balanceer-act, zo weet Groot. “Zij moeten zich verdiepen in onze visie; en nagaan wat dat voor hun klanten betekent. Zij moeten voor zichzelf vaststellen waarin zij gaan investeren. Kennis vergaren. En beseffen dat ze niet altijd de complete waarheid in pacht kunnen hebben; dus de samenwerking zoeken met andere partners. Leren de regie te voeren bij dat soort samengestelde projecten. Het liefst heb ik partners die willen co-investeren met ons; zij aan zij. Dan leer je van elkaar.”

Partners moeten hun klanten enthousiast weten te krijgen voor het stappenplan van Juniper. “Bijvoorbeeld door een klant aan te bieden om kosteloos het netwerk gedurende twee weken te monitoren. Daar werken wij graag aan mee. Wat je dan ziet, is verbijsterend. Een partner kan dan aanbieden om het netwerk te gaan beheren, en zo een dienst aan te bieden als een sausje over onze producten heen. Zo kunt je absoluut goed geld verdienen met Juniper”, stelt Groot.

Door: Teus Molenaar