Jaco van der Sman benoemd tot channel manager bij Fortinet

Cybersecurity aanbieder Fortinet stelt per 1 juli Jaco van der Sman aan als channel manager. Van der Sman is zijn nieuwe rol verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met de Expert-status. Dit zijn partners die een aantoonbare focus op de Fortinet Security Fabric hebben. Ook gaat hij zich richten op het motiveren van de partners, en hen opleiden en trainen op het gebied van Fortinets producten en technologieën.

Van der Sman deed zijn kennis van de channelwereld op bij verschillende distributeurs en leveranciers. Van der Sman is afkomstig van distributeur Westcon, waar hij meer dan tien jaar verschillende functies vervulde en zich onder ander bezig hield met business development en het aansturen van het sales-team. Ook heeft hij daar zijn kennis over verschillende security technieken en mogelijkheden verdiept. Daarvoor werkte hij geruime tijd bij leverancier D-Link en distributeur Azlan.

Partners ondersteunen

Stein Tiebosch, manager channel account management bij Fortinet, is enthousiast over de nieuwe aanstelling. “De vraag naar Fortinet oplossingen groeit nog steeds flink, en daarom willen we onze partners zo goed mogelijk ondersteunen met verkooptrajecten en trainingen. Het is belangrijk dat de channel manager begrijpt wat de behoeftes en mogelijke struikelblokken zijn van partners, en daarom zijn we ook heel blij met de aanstelling van Jaco van der Sman. Hij heeft ontzettend veel kennis en ervaring in huis, en bezit een groot netwerk. We verwachten dat Jaco de relaties met onze Expert-partners naar een hoger plan brengt, en hen optimaal begeleidt bij het in de markt zetten van onze innovatieve security proposities.”

Fortinet introduceerde dit het voorjaar het partnerprogramma Fortinet Engage. Dit partnerprogramma biedt incentives en op maat toegesneden ondersteuning voor channel businessmodellen. Ook helpt het partners bij de mogelijkheid om zich in nieuwe markten te specialiseren door middel van gerichte training en certificering.