Dell partners krijgen meer VMware business mogelijkheden

Dell Technologies heeft zijn vernieuwde partnerprogramma voor 2021 uitgerold met verschillende updates, waaronder meer mogelijkheden met VMware voor Dell partners. Dit meldt channel baas Rola Dagher (foto) in een blog. Ze zegt dat in een tijd van aanhoudende onzekerheid de programmastructuur van Dell en de betrokkenheid van partners bij het bedrijf consistent zullen blijven.

Dagher: "In het afgelopen jaar is het tempo van de digitale transformatie sneller gegaan dan we hadden kunnen voorspellen, zonder tekenen van vertraging. Samen met onze partners hebben we klanten in staat gesteld om te voldoen aan dit snelle tempo van verandering, van de edge tot het datacenter, via gedistribueerd werk en moderne consumptie, met cyberbeveiliging, 5G-infrastructuur, digitale ervaringen en gegevensbeheer. We hebben externe krachten met elkaar verbonden, de manier waarop leraren lesgeven en studenten leren getransformeerd en heroïsche werkers aan de frontlinie mogelijk gemaakt."

Dagher meldt verder: "Bij Dell Technologies is het onze missie om menselijke vooruitgang te stimuleren. Wij zijn van mening dat technologie een geweldige gelijkmaker moet zijn, niet een kans voor verdeeldheid. En dus toen ik in september 2020 de rol van Global Channel Chief op zich nam, was het mijn missie om dit momentum te versnellen en onze partners in staat te blijven stellen om een positieve impact te hebben in onze gedeelde gemeenschappen. Met dat in gedachten, ben ik verheugd om onze nieuwe partnerprogramma-belofte aan te kondigen, die dient als de ster van de manier waarop we omgaan met onze partners: Together, We Stop at Nothing. Simpel gezegd: onze partners moeten weten dat wanneer ze met Dell Technologies werken, ze onze niet-aflatende toewijding hebben om hen te helpen slagen. Elke investering die we dit nieuwe programmajaar hebben gedaan, is bedoeld om onze partners te helpen sneller klantresultaten te behalen en robuuste groei te stimuleren. En hoewel we verbeteringen hebben aangebracht in ons Partnerprogramma voor 2021, wil ik benadrukken dat in een tijd van aanhoudende onzekerheid voor veel bedrijven, onze Programmastructuur en de betrokkenheid van onze partners bij ons consistent zullen blijven. We blijven op koers om onze partners te ondersteunen zoals we altijd hebben gedaan, terwijl we investeren in de belangrijkste aandachtsgebieden om ons gezamenlijk succes te stimuleren."

Volgens Dagher zijn er drie belangrijke gebieden gericht op basis van feedback van partners:

Verhoogde mogelijkheid voor acquisitie van nieuwe klanten en branche. "We hebben onze New Business Incentive vereenvoudigd, en samen met het nieuwe Power-up-programma is er nog meer kans voor partners om te verkopen binnen het Dell Technologies-portfolio en nieuwe kopers te winnen", aldus Dagher

Versnelde groei en winstpotentieel met toegang tot ons holistische portfolio, inclusief VMware. "We bieden Solution Provider-partners de keuze om VMware-licenties rechtstreeks af te handelen via het Dell Technologies Partner Program met een afgestemde basiskorting", aldus Dagher.

Een meer gestroomlijnde en gepersonaliseerde end-to-end-ervaring. "Dit omvat ons nieuwe Incentives Center, dat partners een uitgebreid overzicht geeft van al hun programma-incentives op één plek, evenals grotere prijstransparantie via de Solutions Configurator", zegt Dagher

Video's

Voor meer informatie over specifieke investeringen en verbeteringen kunt u de 2021 Partner Program Kickoff-video's bekijken op op het Partner Portal.

Dagher: "Bedankt aan al onze partners voor hun deelname aan deze geweldige reis met ons. Technologie is misschien de enabler, maar onze partners zijn de echte transformatoren. Als we 2021 ingaan, zijn we voorbereid op alles wat morgen brengt, en we zijn klaar om geweldige groeikansen te grijpen met onze ongelooflijke partnergemeenschap. Want als we samenwerken, kunnen we alles bereiken. Samen stoppen we bij niets."

Apex as a service aanbod

Project Apex, een Dell Technologies as-a-service-aanbod met cloud toepassingen, komt eerst in de VS beschikbaar met een storage-as-a-service. Dit wordt dan getest en dan later uitgerold naar andere landen.

Titanium- en platina-partners moeten zijn ingeschreven bij VMware Partner Connect en een rechtstreeks aankoopcontract hebben met Dell. Beschikbaarheid, voorwaarden en geschiktheid van kortingen kunnen per locatie verschillen.