Partners beloond voor hun inzet tijdens APC Partner Award Event 2021

Door het APC Partner Award Event 2021 van Schneider Electric op 8 april liepen drie rode draden: er werd veel gesproken over edge computing, monitoring en services en natuurlijk de partners. Partners werden geroemd om hun zelfredzaamheid, hun expertise, creatieve marketingcampagnes en succesvolle projecten. Er werden maar liefst zeven prijzen uitgereikt waar X-ICT met twee awards de grote winnaar was.

Op 8 april 2021 werden voor de tweede keer op rij de APC Partner Awards online uitgereikt. ‘Vorig jaar hoopten we nog dat dat de eerste en enige keer zou zijn, maar helaas zitten we wederom in de studio’, vertelt Bas Born, Vice President Services & Secure Power bij Schneider Electric Nederland. De pandemie heeft voor sommige sectoren natuurlijk een nadelig effect, maar Schneider en partners zijn volop in ontwikkeling gebleven.

Pandemie versnelde digitale transformatie

‘We zijn succesvol en dat zijn we dankzij u’, aldus Born richting de partners. De ontwikkeling die de pandemie in positieve zin heeft beïnvloed is de digitale transformatie bij bedrijven. ‘Die was al in gang gezet voor de pandemie, maar die is nu alleen maar versneld. Daardoor worden steeds meer data verzameld en ingezet voor de digitalisering van activiteiten, gedreven door de groei van edge computing en the internet of everything.’

Schneider Electric ziet eigenlijk twee overkoepelende ontwikkelingen, waarvoor ze samen met partners oplossingen in de markt zetten: enerzijds het zelfsturende datacenter, waarvoor al die data en AI worden ingezet voor een duurzaam, betrouwbaar en flexibel datacenter. Anderzijds zijn het de micro-datacenters aan de edge. ‘Neem bijvoorbeeld een kas: dat zijn vaak al een datacenters op zich, volledig gemoderniseerd. Maar ook in ziekenhuizen zie je edge-toepassingen ontstaan.’

DELL als strategische partner

Om de juiste oplossingen te bieden, werkt Schneider Electric natuurlijk samen met de partners die aanwezig zijn tijdens de uitreiking. Maar ook worden strategische partnerships gesloten met bijvoorbeeld een DELL. Olivier Boynard, binnen Schneider verantwoordelijk voor deze samenwerking, vertelde tijdens de prijsuitreiking over de oplossingen die ze samen ontwikkelen en wegzetten bij de klant en de kant-en-klare edge-oplossingen waar APC-componenten naadloos zijn geïntegreerd met de server-, opslag- en IT-hardware van Dell. ‘Bijvoorbeeld voor de industrie, een bundel die binnenkort voor partners beschikbaar komt om in te zetten.’

80 miljard connected devices in 2025

Een andere oplossing voor de edge waar Schneider Electric aan heeft gewerkt is Monitoring & Dispatch Services. Een nieuwe dienst om de uitdagingen die het beheer van edge-omgevingen met zich meebrengt, te tackelen. Daarover vertelde Cees de Vogel, Consultant Datacenter Software bij Schneider Electric: ‘Volgens IDC zijn er in 2025 80 miljard connected devices die samen 180 biljoen GB aan data opleveren en daarvoor besteden bedrijven 230 miljard dollar.’

De edge is een enorme kans omdat rekenkracht geplaatst wordt dicht bij de applicatie of eindgebruiker. Ondanks dat het centrale datacenter misschien in de cloud staat, kunnen zo snelle berekeningen aan de edge worden gemaakt. Alleen, die micro-datacenters staan vaak in omgevingen die daar niet geschikt voor zijn en op plekken waar vaak ook geen mensen aanwezig zijn die weten hoe ze die omgeving goed moeten managen.

Monitoring & Dispatch Services

‘Daarom hebben we Monitoring & Dispatch Services ontwikkeld, waarmee we edge-applicaties monitoren en support leveren op het moment dat het nodig is. Zo kunnen we een combinatie van hardware, software en services bieden op de edge’, vertelt De Vogel. We leveren 24x7 proactief remote support en binnen een werkdag reparatie op locatie, waarbij uren en onderdelen zijn inbegrepen.’ De partner kan met deze service de dienstverlening aan klanten uitbreiden met monitoring en beheer van edge-omgevingen om de klant volledig te ontzorgen.

Uiteindelijk dragen alle ontwikkelingen bij aan de ondersteuning van de digitale transformatie, maar services nemen daar ook een belangrijke rol in. Daarom werd dit jaar een nieuwe categorie gepresenteerd: Digital & Services Partner of the Year. Alle type partners spelen echter een belangrijke rol in het partnerlandschap van Schneider en daarom werden maar liefst zeven awards uitgereikt. Dit zijn de genomineerden en de winnaars:

Digital & Services partner of the Year

Deze nieuwe categorie is in navolging van de ontwikkelingen binnen Schneider Electric opgezet. Born: ‘We willen services meer vorm gaan geven, dus het zou gek zijn als we daaraan geen award wijden.’ Genomineerd waren: Bechtle direct, Protinus IT, Telindus en X-ICT.

De winnaar is: X-ICT

Born: ‘Het is geen lifetime achievement award, maar X-ICT heeft het op alle criteria goed gedaan. Niet in de laatste plaats omdat ze zelf continu stappen ondernemen om hun software en dienstverlening te verbeteren.’ Dennis van der Vegte, directeur van X-ICT nam de prijs in ontvangst: ‘Bedankt. Zoals jullie weten zijn monitoring en software speerpunten voor ons en het past in onze propositie. We doen veel met jullie en het is mooi om de waardering daarvoor te krijgen.’

E-commerce Partner of the Year

Webshops van partners zijn een belangrijk contactpunt voor eindklanten. Daarom wordt voor het derde jaar op rij deze prijs uitgereikt. Marvin Renssen, Partner Accountmanager bij Schneider Electric reikte deze prijs uit. Hij vertelde dat partners onder andere worden geselecteerd op hoe goed zij de content over APC weergeven in hun webshop, maar ook hoe ze twijfel en onzekerheid bij de eindklanten wegnemen. Genomineerd waren: Azerty, Buyitdirect, Centralpoint.

De winnaar is: Buyitdirect

Renssen: ‘Buyitdirect hebben de afgelopen jaar een goede performance neergezet en een goede inhaalslag gemaakt met veel nieuwe themapagina’s, een goede make-over en een strakke look-and-feel.’ Esther Holtz, Vendor Relationship Manager bij Buyitdirect nam de prijs in ontvangst. ‘Eindelijk hebben we gewonnen’, lacht ze. ‘We hebben veel nieuwe content ontwikkeld en dat heeft online nieuwe resultaten opgeleverd. Fijn dat het zich ook zo vertaald in de award.’

Cooling Partner of the Year

‘We hebben naast generieke partners ook hele specialistische partners, echte integrators, zoals op cooling’, vertelt Born. Jordi Erken, Partner Accountmanager bij Scheider Electric vult aan: ‘Partners worden onder andere geselecteerd op hun kennis en kunde: kunnen ze klanten helemaal ontzorgen en zo meer omzet en business binnenhalen?’ Genomineerd waren: Coolair, T&S Klimaattechniek en UniCool.

De winnaar is: T&S Klimaattechniek

‘T&S laat een constante groei zien en weet klanten van A tot Z te ontzorgen. De mate van zelfredzaamheid met onze producten is heel hoog, omdat de monteurs heel vakbekwaam zijn,’ vertelt Erken. Allard Prins, directeur van T&S Klimaattechniek nam de prijs in ontvangst: ‘Jij, Jordi, in het bijzonder bedankt voor de ondersteuning. Het is nu een tweede keer dat we de award winnen en ik vind het hartstikke leuk om een blijk van waardering te krijgen.’

Fastest Growing Partner of the Year

Born: ‘Dit is een belangrijke categorie, omdat we niet alleen maar partners willen belonen voor de hoeveelheid omzet die ze draaien. Deze prijs geeft nieuwe partners ook de mogelijkheid om beloond te worden.’ Asim Ziyadkhanli, Partner Accountmanager bij Schneider Electric reikte de prijs uit. ‘Voor sommige partners was het misschien een ingewikkeld jaar, maar anderen zagen hun omzet juist groeien.’ Genomineerd waren: Fourtop ICT, Korton Computer, PQR en ViaData Automatisering.

De winnaar is: Fourtop ICT

‘De prestaties lagen dichtbij elkaar’, vertelt Ziyadkhanli. ‘Maar Fourtop ICT heeft zich snel ontwikkeld in 2020 en haalde in het laatste kwartaal nog een groot project binnen. Dus bedankt voor de inzet!’ Gerhard van der Veen, directeur van Fourtop ICT, nam de prijs in ontvangst: ‘Het is leuk om dit zo te mogen ervaren en waardering te krijgen.’

Edge Computing Partner of the Year

‘Net als voor digital en services zien we veel kansen liggen voor edge computing’, aldus Born. De award werd uitgereikt door Ognjen Ivanovic, Partner Accountmanager bij Schneider Electric. Hij vertelt: ‘We zoeken partners die de klant het beste ondersteunen in het maken en bedenken van edge-oplossingen.’ Genomineerd: ARP Nederland, H&R Business IT Solutions en X-ICT.

De winnaar is: ARP Nederland

Ivanovic vertelt: ‘Van de elf geregistreerde edge-projecten hebben ze voor negen een order uitgevoerd. Ze hebben een hoge efficiëntie op dat gebied. Ze zijn zeker leider op onze edge-propositie.’ David Vandewinkel, Partner Marketing Coördinator bij ARP vertelt: ‘Alle credits naar de solutions-afdeling, zij zijn vandaag helaas niet aanwezig.’ Maar Ivanovic zegt dat David niet bescheiden hoeft te zijn: ‘Ook is de edge-propositie goed terug te vinden op de website en dat heeft zeker bijgedragen.’

Datacenter Partner of the Year

Jordi Erken reikt de prijs uit. Hij vertelt: ‘De genomineerden zijn allemaal beoordeeld op hun omzet, maar ook op hun zelfredzaamheid in ontwerp en realisatie. Genomineerd zijn: All-Rack, Lasent en X-ICT.

Winnaar: X-ICT

Erken: ‘De zelfredzaamheid van X-ICT is heel hoog en ze innoveren continu. Daardoor lopen ze voorop in de markt. Als je kijkt naar de klanten van tien jaar geleden, dan zie je dat ze nog steeds bij X-ICT zijn. Er gaat echt aandacht naar het beheer en zij kunnen zich dan ook echt specialist noemen op dit gebied.’ Marc van Rijssen, Sales Engineer bij X-ICT: ‘We zijn trots dat we ook hier hebben gewonnen. Het geeft ons de motivatie om elk jaar de lat weer hoger te leggen. We hopen dit vast te kunnen houden.’

IT Distributor of the Year

Bianca van Meijgaarden, Regional Distribution Manager bij Schneider Electric, reikt de prijs uit. Ze vertelt: ‘De groei die we hebben doorgemaakt is boven verwachting geweest. Distributeurs spelen hierin een belangrijke rol bijvoorbeeld door pricing, zichtbaarheid en de verdere verdieping op orde te hebben. Bijvoorbeeld trainingssessies om toegevoegde waarde te bieden aan resellers.’Genomineerd zijn: Also Nederland, Copaco, Ingram Micro en Tech Data Nederland.

De winnaar is: Ingram Micro

Van Meijgaarden: ‘We zagen bij Ingram Micro een hogere procentuele stijging. Dat is ook dankzij de vele creatieve marketingcampagnes. Het is een heel creatief team die interesse en er lol in hebben om elke keer weer de juiste marketingactiviteiten neer te zetten.’ André van Oosten, Sr. Benelux Business Unit Manager Datacenter Solutions bij Ingram Micro nam de prijs in ontvangst: ‘Ik ben trots op deze award en dat we die voor de tweede keer op rij mogen winnen.’

Door: Anne van den Berg