Juniper Networks stimuleert winstgevendheid met nieuwe Elite Partner Tier

02-12-2021 | door: Witold Kepinski
Deel dit artikel:

Juniper Networks stimuleert winstgevendheid met nieuwe Elite Partner Tier

Juniper Networks, speler in veilige, AI-gestuurde netwerken, heeft vandaag nieuwe verbeteringen aangekondigd aan het wereldwijde Juniper Partner Advantage Program (JPA). Vanaf januari 2022 wordt een nieuw topniveau van het partnerprogramma geïntroduceerd en een gemoderniseerd engagementplatform dat een gezamenlijke verkoopaanpak omarmt. De updates van het JPA 2022-programma bieden ook een verrijkte leerervaring, zodat partners hun kennis van Juniper snel kunnen uitbreiden en hun groeimogelijkheden voor bedrijven kunnen maximaliseren.

Zoals het afgelopen jaar heeft aangetoond, zijn netwerken belangrijker dan ooit. Netwerkoperators worden geconfronteerd met de dubbele uitdaging van een steeds complexere omgeving in combinatie met de eis om de best mogelijke gebruikerservaring te creëren. De toewijding van Juniper Networks aan Experience-First Networking gaat verder dan innovatieve technologieën en omvat alle aspecten van de organisatie. Deze ervaringsgerichte mentaliteit strekt zich uit tot het partnerprogramma en de nieuwe samenwerkingsfocus, wat zal leiden tot een sterkere betrokkenheid en meer kansen voor Juniper-partners.

JPA 2022 bouwt voort op de investeringen die de afgelopen jaren zijn gedaan met de overname van Mist Technologies, 128 Technology, Apstra en Netrounds, die hebben bijgedragen aan een recordgroei in alle partnersegmenten. Nieuwe verbeteringen aan het partnerbetrokkenheidsplatform, waaronder uitgebreide Champions-community's voor technische en verkooprollen, virtuele werkruimten voor Juniper en samenwerking met partners op het gebied van verkoop, hogere verkopersbeloningen en een nieuwe elite-partnerlaag vormen de basis voor verdere groei.

"Juniper Networks is een partnergericht bedrijf en de investeringen die we hebben gedaan in het programma voor 2022 zullen onze sterke partnerschappen versnellen en ons allemaal op het pad van hypergroei voortzetten", zegt Gordon Mackintosh, Vice President van Global Channel & Virtuele verkoop bij Juniper Networks. “Wij zijn van mening dat onze acquisitiestrategie en innovaties de meest aantrekkelijke portfolio van netwerkoplossingen hebben gecreëerd die momenteel beschikbaar zijn. Door die geest van innovatie in het partnerprogramma te brengen, met een nieuw elite-niveau en een verbeterde community, zijn we van plan om volgend jaar en daarna een snelle groei en uitbreiding te zien."

Andere hoogtepunten van het programma zijn:

  • Een nieuw toppartnerniveau - Elite Plus: Juniper's meest toegewijde partners kunnen zich nu kwalificeren voor een nieuw topniveau in het partnerprogramma - Elite Plus. Dit nieuwe partnerniveau biedt superieure ondersteuning, investeringen en beloningen, samen met toegewijde middelen voor bedrijfsontwikkeling en vraaggeneratie.
  • Partnergemeenschappen: Expanded Champions-programma voegt op rollen gebaseerde reizen toe voor zowel technische als verkoopprofessionals. Partners krijgen toegang tot continu leren, virtuele verkooptools, een communityforum en werkruimten voor samenwerking, samen met digitale badges en beloningen om succes te erkennen, evenals toegang tot demoplatforms en evenementen.
  • Virtuele verkooppods: samenwerking tussen Juniper en partners is cruciaal voor succes. Nieuwe virtuele verkooppods creëren een gedeelde werkruimte voor partners en Juniper-experts om in realtime te communiceren over accountplannen, doorlopende verkoopinspanningen en meer, wat leidt tot snellere verkoopcycli en verbeterde conversiepercentages.
  • Nieuw Learning Academy-platform: ter ondersteuning van communities en gezamenlijke verkoopinspanningen, zal de Learning Academy dienen als een bron voor nieuwe inhoud en webinars om partnereducatie te stimuleren en succes te versnellen.
  • Incentive Rewards: Voortbouwend op de sterke investeringsstrategie vanaf 2021, zullen we partners belonen voor door partners geleide en registratie van nieuwe kansen, terwijl we boosters bieden voor software en voor onze Elite Plus-partners.

“Ik heb pre-sales programma's voor netwerk- en beveiligingsengineering voltooid tijdens mijn carrière bij alle grote netwerkfabrikanten. Juniper is altijd de gouden standaard geweest en deze aankondiging legt de lat nog hoger door de prestaties van de technische gemeenschap te erkennen”, zegt Carl Lamendola, Network and Security Engineer, Mainline Information Systems.

Het partnerprogramma van Juniper Networks wordt besproken op de Virtual Partner Summit 2021 op 1 december 2021. Het programma voor 2022 gaat in op 1 januari 2022.

Terug naar nieuws overzicht
Security