Dell Technologies Partner Program 2025: Samenwerking en groei stimuleren

AI-oplossingen, Partners, Duurzaamheid

Aan het begin van ons nieuwe fiscale jaar ben ik ongelooflijk trots op het partner-ecosysteem van Dell. Samen hebben we een van de grootste go-to-market engines in de industrie opgebouwd, waarbij partners ongeveer 50% van onze netto-omzet¹ bijdragen – een buitengewone prestatie.

Uitzonderlijke resultaten creëren is alleen mogelijk door sterke partnerschappen. We zijn verheugd om het Dell Technologies Partner Program 2025 aan te kondigen, dat een voorspelbaar engagementmodel biedt en is ontworpen om winstgevende, duurzame groei voor onze partners te stimuleren.

De kernactiviteiten laten groeien en moderniseren

We zijn toegewijd om partners te helpen hun bedrijf uit te breiden met krachtige nieuwe incentives, een focus op samenwerking en een consistente tierstructuur.

• Verbeterde groei-incentives: Titanium-partners ontvangen een nieuwe 2% Storage+ groei-incentive wanneer ze hun kwartaaldoelen halen. Dell introduceerde onlangs een van de grootste investeringen die we ooit in onze Dell partner Client PC-activiteiten hebben gedaan met een extra 1,5% Client-groei-incentive voor Titanium-partners wanneer ze hun driemaandelijkse Client PC-unitdoel halen. Met deze incentives zullen we samen groeien en winnen.
• PC-vernieuwing: Onze onlangs onthulde AI PC-portfolio stelt partners in staat om te profiteren van de komende PC-vernieuwingscyclus. De Client-groei-incentive, verhoogde Client+ basisrentetarieven en erkenning van consumentenproducten voor de basisrente-eligibiliteit helpen partners aan de vraag van klanten te voldoen.
• Compete Select-korting: Dell beloont alle metal tier-partners met een extra 4% Compete Select-acquisitiekorting wanneer ze nieuwe klanten winnen met Dell storage, databescherming of Client+. De korting is van toepassing op grote, ondergeïnfiltreerde accounts, waardoor voorheen niet-eligible eindgebruikers aan de acquisitiekorting-eligibiliteit worden toegevoegd.

Nieuwe marktkansen creëren

Canalys voorspelt dat de wereldwijde adresseerbare technologiemarkt in 2025 meer dan $5 biljoen zal bereiken en verwacht dat meer dan 70% door partners zal worden geleverd. AI zal een belangrijke aanjager van deze groei zijn en we investeren in tools en resources om onze partners te helpen de adoptie van AI in bedrijven te versnellen.

We integreren AI in onze oplossingen om ze intelligenter te maken, waardoor klanten AI-workloads op onze producten kunnen uitvoeren, ondersteund door onze serviceaanbiedingen. We geven partners toegang tot AI-enabled architectuur zoals de Dell AI Factory om hen te helpen AI-capaciteiten op te bouwen op onze toonaangevende portfolio. We ontwikkelen samen een open AI-ecosysteem met strategische partners, zodat implementaties herhaalbaar en schaalbaar zijn en de time-to-value wordt versneld.

Ons programma voor 2025 helpt partners kansen te grijpen op verschillende belangrijke gebieden:

• AI Networking Multiplier: We hebben een gezamenlijke kans met de infrastructuur die AI-oplossingen ondersteunt, waaronder databeheer, stroom en koeling en networking. We verdubbelen onze basisincentive voor AI Networking met een 3x multiplier op onze Dell PowerSwitch Z-serie.
• Competentie: We hebben onze Data Science & AI-training competentie bijgewerkt om partners in staat te stellen onze aanbiedingen binnen de Dell AI Factory te gebruiken en Dell-producten voor AI te positioneren.
• Dell Services: Dell Asset Recovery Services helpt partners bij het plannen van de PC-vernieuwing door legacy IT-assets veilig en verantwoord af te voeren om de milieu-impact te bevorderen. Om partners te helpen met verhoogde omzetdrempels voor services in de metal tier, behouden we een 3x services tier-omzetversneller voor alle storage-gekoppelde services. Partners die Storage+ verkopen met services en storage-gebaseerde Dell APEX-abonnementen zijn het best gepositioneerd om te profiteren van deze versneller voor de metal tiering van volgend jaar.
• Commitment to Powering Progress Together en efficiëntie stimuleren: Ons initiatief voorziet partners van essentiële tools en resources om hun reis te ondersteunen en aan de eisen te voldoen. We bieden een energie-efficiëntiecalculator, messaging-resources, een RFP-portaaltool, on-demand training en Product Carbon Footprint-rapportage. We hebben ook onze Sustainability Competency vernieuwd, die vorig jaar werd gelanceerd, om partners te helpen waardevolle efficiëntiegesprekken met hun klanten aan te gaan.

De partnerervaring versterken en stroomlijnen

We hebben geluisterd naar de feedback van onze partners en blijven onze tools, beleid en processen verbeteren om het voor partners gemakkelijker te maken zaken te doen en met ons in contact te komen.

• Groei en samenwerking versnellen via Partner First Strategy for Storage: De introductie van de Compete Select-korting bouwt voort op de toewijding van Partner First Strategy for Storage aan samenwerking door 99% van de klanten en potentiële klanten "partner first" te maken voor storage. Met een 5x toename van het aantal Partner of Record-storageaccounts sinds de lancering, bevordert Partner First de samenwerking tussen Dell-verkopers en partners, waardoor nieuwe inkomstenstromen worden ontsloten en storage-resultaten worden gestimuleerd. We stimuleren ook consistentie in de compensatie van Dell-verkopers voor onze Client-activiteiten, ongeacht de route naar de markt, om samenwerking te faciliteren.
• Geïntegreerde technologie: In-tool intelligence toont de mogelijkheden van de partner op basis van eerdere klantbetrokkenheid, partner of record-status en competentievoltooiing, waardoor het voor verkoopvertegenwoordigers gemakkelijker wordt om partners te identificeren met wie ze kunnen samenwerken.
• Versnel de tijd tot offerte: Maak gebruik van scherp geprijsde storage-, client- en server-vooraf geconfigureerde bundels voor snellere offertes en een versnelde time-to-market.
• Besluitvorming stimuleren: Begin dit jaar lanceren we de Incentive Simulator, waarmee partners hun potentiële dealincentives en winstpotentieel in het Incentives Center kunnen berekenen.

“Partner First Strategy for Storage toont Dell's onwankelbare toewijding aan zijn partners. Door een kanaalgericht model te omarmen, creëert Dell een win-winsituatie op de storagemarkt voor zowel partners als klanten.” — Tim McGrath, President en CEO, Connection

Samen winnen

Met voorspelbare engagement en op maat gemaakte beloningen zijn we toegewijd aan het succes van onze partners. Er is nog nooit een betere tijd geweest om partner te worden van Dell. De toekomst is rooskleurig en als we samenwerken, winnen we samen. Op naar weer een jaar van partnerschap, groei en gedeelde prestaties.

Klik hier voor meer informatie over specifieke programma-investeringen en -verbeteringen.

Door: Denise Millard, Chief Partner Officer, bij Dell Technologies