Een belangrijke schakel binnen de IT-keten is de distributie. Deze taak wordt zoals het woord al verklapt verzorgd door de diverse distributeurs binnen de Nederlandse IT-sector. Deze distributeurs kopen direct in bij de fabrikanten (vendors) en leveren vervolgens aan de diverse resellers. De distributeurs hebben goede banden met de verschillende fabrikanten en kunnen zodoende snel en effectief inkopen. Dit zorgt ervoor dat de resellers, en daarmee uiteindelijk ook de eindklant snel bediend kan worden. Meer>
Dit dossier wordt mede mogelijk gemaakt door:
Er wordt veel geroepen over alle uitdagingen van kanaalpartners, zoals het leren omgaan met nieuwe businessmodellen en meer diverse en sneller veranderende klantbehoeften. Maar uiteindelijk gaat het volgens Bogdanovich om de uitdagingen aan de kant v...
Steeds meer eindgebruikers willen naar de cloud en resellers moeten dat faciliteren. Een eigen cloudplatform is niet altijd haalbaar, en daar komt de distributeur in beeld. De Dutch IT-channel Award voor Cloud Distributor of the Year 2019 staat kla...
Matrix42, een Europese softwareproducent van unified endpoint management, is een samenwerking aangegaan met NewChannel, een IT- distributeur voor security- en cloudoplossingen. De samenwerking is in eerste instantie gericht op EgoSecure, een pro...
Deirdre van der Burg (45) is per 7 oktober 2019 aangesteld als strategisch marketing manager bij clouddistributeur Uniserver. Van der Burg is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een marketingstrategie en het ondersteunen van de directie met str...
DataCore Software biedt de hoeksteen voor de next-generation software gedefinieerde datacentra en zet de toon voor real-time beschikbaarheid van gegevens en prestaties. Het bedrijf zegt hiermee een rol te vervullen op het gebied van software-defined ...
Tech Data heeft zijn enterprise datamanagementportfolio verder uitgebreid door een distributieovereenkomst met Cohesity, leverancier van datamanagementoplossingen. Partners van Tech Data kunnen hun klanten voortaan een web-scale software-defined plat...
In zes jaar werkte Extreme Networks zich op naar een plek in het leiderschapskwadrant van het Gartner Magic Quadrant for the Wired and Wireless LAN Access Infrastructure 2019. Door strategische overnames breidde het bedrijf zijn portfolio uit tot een...
In tijden waarin de ‘war on talent’ aan de orde van de dag is, is onderscheidend personeelsbeleid cruciaal. Gert-Jan Duis, HR Manager van Tech Data en de eerdere winnaar van de Intermediair HR Innovation Award vertelt. ‘Waarin onder...
In aansluiting op het drukbezochte Dell Technologies Forum, dat plaatsvond in Utrecht, heeft Dell Technologies zijn jaarlijkse awards uitgereikt tijdens het ‘Dell Technologies Partner Appreciation Event 2019’. Deze prijzen zijn een erkenn...
Westcon-Comstor heeft Geert Busse als leidingevende aangesteld voor de recent opgerichte Next Generation Solutions (NGS) unit in de EMEA-regio. Dit bedrijfsonderdeel brengt volgens Westcon-Comstor focus op versnelde groei door opkomende technologie&e...
De diverse fabrikanten leveren niet alleen hardware en software. Tegenwoordig worden er ook allerlei aanvullende clouddiensten en services aangeboden via de diverse distributeurs. Denk hierbij aan private cloud, hosted cloud, public cloud, maar ook vendor support, e-commerce en ICT-logistiek.
Tegenwoordig maakt de zogenoemde Value Added Distributor zijn entree in de IT-keten. Deze distributeurs specialiseren zich in het toevoegen van waarde aan de producten en/of diensten die zij bij de fabrikanten inkopen. Alvorens deze producten en diensten worden doorverkocht, wordt er eerst waarde aan toegevoegd door middel van ondersteuning in het verkooptraject en support op het gebied van marketing en communicatie.
Distributie is een niet te missen schakel in de IT-sector. Het stelt de industrie in staat om producten vanuit de hele wereld op te nemen in het portfolio, of aan te schaffen bij één van de resellers. Ook voegt het waarde toe aan de producten, diensten en daarmee aan de hele keten. Ook bieden de distributeurs voordelen aan trouwe klanten, partners en ook wanneer er op grote schaal wordt ingekocht kunnen zij veel betekenen voor resellers en daarmee ook weer voor de eindklant. Kortom, distributie is een essentieel onderdeel van de IT-sector.
