Oracle laat partners innoveren en transformeren

Oracle presenteerde tijdens de OpenWorld 2016 conferentie in San Francisco zich als een totaal IT-leverancier van on-premises tot complete cloud oplossingen, zoals SaaS, PaaS en Iaas. Oracle wil hierbij nog meer via zijn partners verkopen die meedoen aan het Oracle PartnerNetwork (OPN). Hierbij biedt Oracle het nieuwe Cloud Managed Service Program (Cloud MSP) en het vernieuwde Infrastructure as a Service (IaaS) aanbod. Zo kunnen partners niet alleen innoveren maar ook transformeren, zo meldt Arno Nienhuis, Senior Director Alliances & Channels bij Oracle Benelux.

Nienhuis was samen met enkele tientallen Nederlandse Oracle partners naar San Francisco afgereisd. “De partners spraken van een sterke OpenWorld waarbij er concrete oplossingen zijn aangekondigd die relevant zijn voor hun business, zoals het vernieuwde IaaS aanbod. Deze bestaat uit bare metal servers waarop partners een fantastische mooie cloud propositie naar hun klanten hebben.” Ook verkoopt Oracle steeds meer indirect. Wereldwijd is dat inmiddels 45 procent en dat zal als het aan Oracle ligt nog meer worden. Nienhuis: “Zo werken Oracle en partners veel nauwer samen in go-to-market rond oplossingen zoals CRM, HCM, CX en CSM. Doel is dat klanten van de beste oplossingen worden voorzien door middels van ‘customer advocacy’. We bieden daardoor een goed verdienmodel aan onze partners.”

Oracle Cloud Managed Services Provider (MPS)

Een andere belangrijke aankondiging volgens Nienhuis is het eerste Oracle Cloud Managed Services Provider (MPS) programma. Hiermee kunnen business partners Oracle cloud diensten gaan aanbieden zoals IaaS, PaaS en SaaS. Dat is inclusief technische ondersteuning, facturatie en oplossingen van andere softwareleveranciers. Partners kunnen met het Oracle Cloud Managed Services Provider (MPS) programma zowel Oracle als non-Oracle workloads op het Oracle Cloud Platform laten werken, aldus Nienhuis. “De MSP-markt is groot. Onderzoeksbureau 451Research heef becijferd dat de managed services markt voor cloud services providers wereldwijd in 2018 goed is voor 43 miljard dollar. Oracle MSP ondersteunt partners om daarvan te profiteren. Oracle Benelux gaat de komende maanden actief partners informeren over de voordelen van Oracle Cloud MSP. Intussen doen al enkele partners mee, zoals Accenture en Wipro.”

Partner Transformation Tour

Tijdens Oracle OpenWorld 2016 konden partners kennis maken met andere innoverende bedrijven. Nienhuis: “Oracle Benelux organiseerde de Partner Transformation Tour waarbij we met enkele tientallen partners innoverende bedrijven bezochten in San Francisco en Silicon Valley. Doel van deze tour was partners niet alleen te inspireren over nieuwe innovaties maar ook het gesprek aan te gaan op welke wijze innovaties impact kunnen hebben op transformaties bij onze klanten en de businessmodellen van partners. Deze tour hebben we samen met Business Models Inc. inhoud gegegeven. We bezochten onder andere het kantoor van JLABS, Lyft, Chain, Stanford University Andreessen-Horowitz en Linkedin. Bij de laatste heeft Oracle een nieuw programma geannonceerd “Connect to Social”, waarbij Oracle haar partners faciliteert bij hun commerciële digitale transformatie”. Volgens Nienhuis is het gedrag van de B2B Buyer dermate aan het veranderen dat bedrijven genoodzaakt worden om hun commerciele aanpak te transformeren.

Oracle eert Nederlandse partners AMIS en Forceview

Oracle ziet dat Nederlandse partners innoveren en klanten helpen in hun digitale transformatie. Nienhuis: “Tijdens Oracle OpenWorld wonnen twee Nederlandse partners Oracle awards. AMIS won de Oracle Linux and Virtualization EMEA Partner of the Year Award. AMIS was genomineerd voor deze Oracle Linux and Virtualization Award omdat zij bij een van hun klanten in de financiële dienstverlening een flinke besparing hebben gerealiseerd door de bestaande RedHat Linux te vervangen door Oracle Linux. Forceview werd zelfs bekroond met de 2016 Oracle Excellence Award 2016 voor Cloud ISV Partner of the Year - Global omdat zij op een excellente manier nieuwe cloudtechnologie heeft ingezet om oplossingen voor eindgebruikers te realiseren. Forceview biedt een strategische oplossing voor personeelsplanning op het Oracle Cloud Platform.”

Door: Witold Kepinski