‘Resello gaat voorop in de cloudrevolutie’

Voor wie zijn IT naar de cloud wil migreren zonder zijn gevoelige data zoals persoonsgegevens kwetsbaar te maken, bestaat er volgens Valentijn Borstlap, CEO en oprichter van Yourholding maar één optie die out-of-the-box goed werkt: Microsoft Azure Stack.

Microsoft Azure Stack combineert de voordelen van Microsofts wereldwijde publieke cloudplatform Azure (grote rekenkracht, beschikbaarheid, schaalbaarheid en lage kosten) met de garantie dat data op een vaste en bekende locatie naar keuze staan wat een voorwaarde is voor (overheids-)data die binnen de landsgrenzen moeten blijven.  Resello, een van de labels van Yourholding, heeft met samenwerkingspartner CloudTransformers mee ontwikkeld aan deze Microsoft-technologie en heeft daardoor een kennisvoorsprong op dit gebied. Bovendien heeft Resello een partnership met het Nederlandse Interxion, aanbieder van carrierneutrale datacenterdiensten. Het bedrijf kan hierdoor een 100% Nederlandse oplossing aanbieden. En dat is bijzonder in een datacenterwereld die verder uitsluitend wordt gedomineerd door grote Amerikaanse cloudaanbieders (met name Microsoft, Amazon Web Services, Google en IBM). Op het Resello-platform, dat 3.000 resellers in 150 landen bedient, draait ook het eigen label  Yourhosting, Nederlands grootste aanbieder van hosting- en clouddiensten.

De perfecte match

De combinatie van de partners Interxion, CloudTransformers, Resello (allen Nederlands) en Microsoft biedt de markt volgens Borstlap als eerste een volledig neutrale en integrale hybride cloudoplossing. Borstlap: ‘Dat we als eerste partij Azure Stack kunnen lanceren, geeft ons een voorsprong op alle andere partijen van zeker twee jaar. En ik denk dat we door het provisioningplatform dat we er voor hebben opgezet een nog grotere voorsprong hebben.’

‘Ik vind de strategie van Microsoft waanzinnig slim, omdat zij als eerste van de vier wereldwijde cloudpartijen er in zijn geslaagd de match te maken tussen public en private cloud door Azure probleemloos te laten samenwerken met Azure Stack. Eén consistent platform is key hierin. Dat is nog geen enkele andere partij gelukt. Amazon Web Services probeert ook aan te haken op de hybride vraag vanuit de markt, maar is nog lang niet zo ver.’

Independent software vendors (ISV’s) kunnen met hun producten een groot deel van de markt niet bedienen omdat hybride oplossingen met de huidige beschikbare technologieën veel maatwerk bevatten en hierdoor kostbaar zijn. ‘NIPO is hier een goed voorbeeld van. Deze ISV bouwt applicaties voor vele (markt-)onderzoeksbureaus over de hele wereld en kreeg te maken met de eis van de Russische overheid dat data binnen de landsgrenzen moeten blijven. Daarvoor zijn dure maatwerkoplossingen nodig.’

Niet-Amerikaans

De Amerikaanse dominantie in de cloudwereld is controversieel geworden omdat het Amerikaanse surveillancebeleid steeds meer op gespannen voet staat met de Europese privacybescherming. Volgend jaar mei wordt de Europese GDPR van kracht (AVG in het Nederland) die voorschrijft dat de opslaglocatie van persoonsgegevens bekend moet zijn en gegevens zo nodig uitwisbaar moeten zijn ingevolge het ‘recht om vergeten te worden’.  Een mooi voorbeeld hiervan is dat Tweede Kamerleden (van de SP) aan het kabinet om de garantie vragen dat UWV-data, die in een Nederlands datacenter van IBM staan, niet bekeken kunnen worden door de Amerikaanse overheid.

Borstlap: ‘Azure Stack  is er vooral om data te bewaren op een aangewezen locatie, desgewenst een niet-Amerikaans datacenter. Dat geeft een stukje onafhankelijkheid van Microsoft en dat is een belangrijke gevoelsfactor voor veel partijen. Maar we kunnen nu eenmaal niet zonder Microsoft omdat de meerderheid van de bedrijven draait op Microsoft technologie. Azure Stack is made for it. We zijn er trots op. We waren marketmaker twee jaar geleden bij Microsoft’s CSP-programma (Cloud Solution Provider) met Office 365. En daarom hebben we de kans gekregen om als early adopter in dit initiatief te participeren. We zijn de enige partij die op dit moment Azure Stack volledig draaiend heeft en waar hosters, MSP’s en overige IT-dienstverleners  het ‘as-a-service’ kunnen inkopen.’

Groeikansen

Stack zet de cloudrevolutie in een hogere versnelling omdat het partijen over de drempel trekt die hun data onder geen enkel beding in de publieke cloud willen stallen. Borstlap: ‘Daarom betekent Azure Stack een shake up van de industrie.’ Voor hem komt die op een uitgelezen moment. Hij is de afgelopen vijftien jaar met Yourhosting groot geworden in de domeinnaamregistratie en shared hosting die aanvankelijk vooral in handen was van de telco’s. ‘Die markt is nu verzadigd aan het raken en steeds meer klanten vragen om clouddiensten. Twee jaar geleden zijn we met Microsoft in zee gegaan voor de uitrol van hun CSP-programma met Office 365.’

‘Voor Microsoft was samenwerken met een partij die Office 365 als een commodity Software as a Service de markt inschuift, een innovatie in de traditionele manier van softwaredistributie. Ook traditionele IT-Dienstverleners kregen te maken met meer vraag naar niet alleen clouddiensten, maar ook meer hosting gebaseerde diensten. Telco’s zoeken naar een breder portfolio, naar churn killers.‘

‘Vanuit die gedachte is in 2013 het label Resello opgericht om partijen zoals Yourhosting, maar ook concurrenten en traditionele IT-Dienstverleners  te bedienen. Inmiddels is ook een grote Europese telco aangesloten op het Resello-platform. Hostingomgevingen zijn voor telco’s hoofdpijndossiers waar ze vanaf willen.  Die kunnen ze ook perfect bij ons onderbrengen.‘

Resello

‘Voor partijen die een Azure Stack willen neerzetten in een eigen datacenter of een datacenter  naar keuze, is Resello de perfecte partner. Ze kunnen ons platform allereerst gebruiken om hun eigen klanten te provisionen, maar ze kunnen daarnaast ook van het  Resello reseller-ecosysteem gebruikmaken om  hun eigen stack te vullen. Dit kan voor een aantal partijen de drempel verlagen om een eigen Azure Stack aan te schaffen.’

‘Resello biedt een complete klantomgeving: billing, selfserviceportal, whitelabel storefront, customer supportcenter. Je hoeft niet alles te gebruiken, het platform is modulair opgebouwd. Zie het als een vergaarbak van allemaal API’s , waar wij heel veel logica omheen hebben gebouwd waarin reseller-onder-reseller-onder-reseller, meerdere lagen diep, kan bestaan, ongeacht  - en ook dat is uniek – businessmodel en taxrules, die in elk land anders zijn. We zitten in 150 landen, met 3.000 resellers op dit moment.’

‘Flexibiliteit in administratie is dan belangrijk, postpaid, prepaid, allerlei hybride vormen. Er moeten allerlei businesmodellen onder elkaar kunnen functioneren. Billing is dan nooit eenvoudig. Daar zit verreweg de meeste development tijd in. Wij willen dat  onze resellers hun businessmodel op ons platform kunnen plakken en zij niet gedwongen zijn binnen ons businessmodel te werken.‘

Investeren in Azure Stack

‘ISV’s en IT-Dienstverleners die al Azure aanbieden en daarnaast ook Azure Stack willen aanbieden, hebben daar niet allemaal het kapitaal voor, want je praat over een investering van honderdduizenden euro’s in hardware. En dan moet je nog de mensen vinden die de kennis hebben. Dat valt niet mee.’

Borstlap ziet de toekomst dan ook met vertrouwen tegemoet. Op de eerste plaats vanwege de vele prospects. ‘We zijn in gesprek met een grote gemeente die in zijn kielzog een aantal kleinere gemeentes meeneemt. Aangezien Azure Stack multi-tenant is, kan zo’n grote gemeente een hele rits kleinere managen. We hebben twee experience centers waar geïnteresseerde partijen kennis kunnen maken met Azure Stack en aan de knoppen mogen zitten. één staat er in Zwolle en één staat er bij Interxion in Schiphol-Rijk. En er komt een derde bij Microsofts nieuwe “The Outlook” op Schiphol-Centrum.’