Canalys benoemt vendors in de EMEA Channel Leadership Matrix

Negen leveranciers zijn gekroond tot kampioen in de 2022 Canalys EMEA Channel Leadership Matrix: Dell Technologies, Fujitsu, HPE, Juniper Networks, Lenovo, NetApp, Nutanix, Schneider Electric en Trend Micro. Dit meldt Alastair Edwards, hoofdanalist bij Canalys. De Canalys EMEA Channel Leadership Matrix maakt gebruik van unieke feedback van kanaalpartners, leveranciersenquêtes en inzicht van analisten om het kanaalbeheer en de prestaties van de afgelopen 12 maanden te beoordelen. Voor de editie van 2022 werden meer dan 30 leveranciers beoordeeld.

De positie van een leverancier in de Canalys Leadership Matrix is gebaseerd op feedback van kanaalpartners aan de Canalys Vendor Benchmark, gecombineerd met een beoordeling van hun recente kanaalactiviteiten en toekomstperspectieven door Canalys-analisten. Kampioenen hebben de afgelopen 12 maanden het grootste succes op het gebied van kanaalbeheer getoond in vergelijking met hun branchegenoten, terwijl ze ook de moeilijke taak hebben volbracht om hun prestaties ten opzichte van vorig jaar te verbeteren.

Canalys beoordeelde meer dan 30 technologieleveranciers op het gebied van hardware, software, cloud en cyberbeveiliging met belangrijke channel-bedrijven in EMEA. Andere leveranciers zijn geclassificeerd als Contenders (met hogere kanaalbeoordelingen dan concurrenten, maar dalend ten opzichte van vorig jaar), Scalers (verbeteringen in het partnersentiment maar nog niet het hoogste niveau van uitmuntendheid in kanaalbeheer) of Foundation (leveranciers met de laagste beoordelingen in vergelijking met collega's en hebben de afgelopen 12 maanden ook te maken gehad met een verslechtering van het partnersentiment).

2022 heeft voor enorme uitdagingen gezorgd voor leveranciers en hun partners. Volatiliteit van het aanbod, prijsinflatie, stijgende energiekosten, tekorten aan talent (en looninflatie), samen met de impact van de oorlog in Oekraïne, hebben de channel managementvaardigheden van leveranciers in EMEA tot het uiterste op de proef gesteld. De trends in de IT-vraag zijn in de loop van het jaar aanzienlijk veranderd, waardoor de financiële druk op het kanaal groter is geworden. Tegelijkertijd verandert de dynamiek van de IT-industrie, gedreven door zowel macro-economische druk als de acceptatie door klanten van digitale technologieën op langere termijn om bedrijfstransformatie te stimuleren. De behoefte aan een veerkrachtig, hoogopgeleid en divers kanaalecosysteem is groter dan ooit, omdat klanten hulp vragen bij IT-complexiteit, toenemende cyberbeveiligingsdreigingen en vaardigheidsbeperkingen, terwijl IT-budgetten krapper worden. Verhuist naar abonnementen, ITaaS en cloud vereisen een verandering in de kanaalmodellen van leveranciers. Duurzaamheid wordt ook een kritische overweging voor klanten en voor de gehele IT-toeleveringsketen. Dit alles verhoogt de druk op verkopers om go-to-market-strategieën en -programma's te innoveren, om partnerrelaties en routes naar de markt te verbreden (en samenwerking mogelijk te maken) en om meerdere, vaak concurrerende kanalen in evenwicht te brengen.

Dit heeft de lat nog hoger gelegd voor Champions. Felicitaties gaan uit naar acht van de negen EMEA Champions, die hun Champion-status van vorig jaar hebben weten te behouden: Fujitsu, HPE, Juniper Networks, Lenovo, NetApp, Nutanix, Schneider Electric en Trend Micro. Dell Technologies wordt voor het eerst kampioen. Voor al deze bedrijven is de grootste uitdaging nu het behouden van deze leidende positie in de komende 12 maanden.

De Vendor Benchmark is een online tool die exclusief beschikbaar is voor klanten van de Channels Analysis- en Partner Program Analysis-diensten van Canalys. Het beoordeelt de mening van kanaalpartners over technologieleveranciers en beoordeelt ze op 12 gebieden van kanaalbeheer. Via onze Candefero-community met meer dan 18.000 leden worden doorlopend scores verzameld van kanaalpartners.