Conceptsales tovert IT-partijen om tot high-performance salesorganisaties
In een IT-wereld die verandert van productverkoop naar een terugkerend dienstenmodel zijn klantrelaties belangrijker dan ooit. De tijd is voorbij dat een IT-dienstverlener 'even z'n pitch doet, een deal sluit en wegrent'. Met advies, training en academies tovert Conceptsales IT-partijen om tot 'high-performance salesorganisaties'.
Pietersen en Van Soest beschikken samen over meer dan een halve eeuw ervaring in IT en sales, en 'high-performance salesorganisaties' maken van IT- en technologiebedrijven, zoals Managing Director Juri Pietersen het noemt. Pietersen was onder meer dertien jaar bij Axians actief en vertoont sinds 2011 zijn commerciële en adviserende kunsten bij het adviesbureau uit Leusden. “Conceptsales ontwikkelt academies en in-company opleidingsprogramma's om verkopers in IT mee te nemen naar de moderne wereld van sales. En natuurlijk is het uitgangspunt daarbij de (eind)klant. Dat klinkt als een open deur, maar we merken dat nog steeds veel IT-dienstverleners in commerciële gesprekken met klanten hun eigen organisatie en oplossingen als vertrekpunt nemen. Maak niet jezelf, maar je klant belangrijk. Je hebt twee oren en slechts één mond, gebruik ze ook in die verhouding. Begrijp de ambitie en uitdagingen van je klant en pas daar je commerciële strategie en manier van verkopen op aan.”
