Darktrace introduceert nieuw wereldwijd partnerprogramma

"Partners spelen bij Darktrace een essentiële rol bij het helpen van klanten om AI te gebruiken voor het vergroten van cyberveerkracht in het licht van een snel veranderend dreigingslandschap", aldus Denise Walter (foto), Chief Revenue Officer, Darktrace. "We hebben het afgelopen jaar verschillende strategische investeringen gedaan om te transformeren hoe we de go-to-market met de wereldwijde partnergemeenschap aanpakken. We willen daarmee diepere samenwerking en langdurige, duurzame groei stimuleren. Naast onze investeringen in mensen en technologie om het programma te ondersteunen, zijn we met de introductie van het Darktrace Defenders Partner Program klaar om gezamenlijk succes met onze partners te versnellen en te stimuleren.”

Introductie van het Darktrace Defenders Partner Program

Channelpartners spelen een cruciale rol bij het ondersteunen van bedrijven in het navigeren door het dynamische dreigingslandschap. Het State of AI Cybersecurity 2024-rapport van Darktrace maakt inzichtelijk dat 74% van de ondervraagde beveiligingsprofessionals gelooft dat door AI versterkte cyberdreigingen al een aanzienlijke impact hebben op hun organisatie. Slechts 60% gelooft dat ze momenteel niet voorbereid zijn om zich te verdedigen tegen deze aanvallen. Partners kunnen klanten helpen deze barrières te overwinnen en te begrijpen hoe ze de juiste AI-oplossingen voor de juiste cybersecurity-uitdagingen kunnen selecteren en zo een ​​proactievere benadering van cyberweerbaarheid te hanteren. Effectief samenwerken met het kanaal is cruciaal om te voldoen aan de behoeften van klanten.

Tegen deze achtergrond introduceert Darktrace het Darktrace Defenders Partner Program om partners beter te ondersteunen bij hun marktintroductie met Darktrace. Het programma kent drie niveaus: Elite, Premier, Preferred. Alle drie met specifieke vereisten voor deelname en voordelen die per niveau verschillen. Belangrijke kenmerken zijn:

• Darktrace Services Authorized Partner Program: Partners kunnen geautoriseerd worden om hun eigen gedifferentieerde Darktrace-gerichte services te leveren. Het programma biedt training en tools die nodig zijn om expertise op te doen in het Darktrace ActiveAI Security Platform, en valideert dat partners die geautoriseerd zijn in het programma voldoen aan hoge normen voor productkennis met gecertificeerde personen in dienst. Darktrace biedt momenteel autorisatie voor partners om beheerde detectie- en responsservices te leveren voor netwerk en e-mail.
• Gepersonaliseerde leerpaden en -ondersteuning: Het programma biedt gespecialiseerde rolgebaseerde training en -ondersteuning aan partners zonder kosten, inclusief zowel webgebaseerde als door instructeurs geleide training, om partners te voorzien van de kennis, vaardigheden en tools die nodig zijn om Darktrace-oplossingen effectief te verkopen.
• Toegang tot technische verkooptools: Om verkoopcycli te leiden en te versnellen, hebben partners toegang tot Darktrace-specifieke technische verkooptools, inclusief demo's en product-trials, met training en ondersteuning van technische en cyber intelligence experts van Darktrace.
• Programmakortingen en toegang tot Market Development Funds (MDF): Partners komen in aanmerking voor een reeks prijsvoordelen voor dealregistratie en verschillende kortingen op kosten die verband houden met Darktrace-certificeringstesten en niet-voor-wederverkoop-oplossingen, evenals ondersteuning voor gezamenlijke marketinginitiatieven.

"Nu het dreigingslandschap steeds uitdagender wordt, worstelen beveiligingsteams met het monitoren van steeds complexere omgevingen", aldus Brian Martin, Director of Product Management bij Integrity360. "We zijn verheugd om een ​​van de eerste partners te zijn die het nieuwe Services Authorized Partner-programma van Darktrace gebruikt en de innovatieve producten van Darktrace integreert in onze beheerde detectie- en responsaanbiedingen die onze klanten een robuuste verdediging bieden. Ons partnerschap combineert de diepgaande cybersecurity-expertise en ondersteunende diensten van Integrity360 met de geavanceerde Self-Learning AI-engine van Darktrace, wat een proactieve aanpak mogelijk maakt waarmee klanten een stap voor kunnen blijven."

Strategie

De introductie van het Darktrace Defenders Partner Program bouwt voort op de investeringen die Darktrace het afgelopen jaar heeft gedaan om zijn Global Partner Organization (GPO)-team en -strategie te laten groeien en ontwikkelen. Darktrace heeft de omvang van het GPO-team verdrievoudigd voor belangrijke functies zoals sales operations, marketing en technische partnerondersteuning. Daarnaast heeft het nieuwe systemen en technologie geïmplementeerd om partners beter te ondersteunen, waaronder een nieuw partnerportaal. Om deze transformatie verder te versnellen, introduceert Darktrace ook een accelerator op commissie voor zijn verkopers wanneer ze transacties uitvoeren via een partner, wat een diepere samenwerking en betrokkenheid aanmoedigt.

Sinds de oprichting heeft de Global Partner Organization van Darktrace samengewerkt met duizenden partners wereldwijd, waaronder value-added resellers (VAR's), global systems integrators (GSI's), managed security service providers (MSSP's), distributeurs en adviesorganisaties, zoals Integrity360, Bechtle, Softchoice, Technologent, Bytes Software Services, SIS International en anderen. Darktrace heeft sterke partnerschappen met AWS, als AWS Security Competency Partner en onderdeel van het AWS ISV Accelerate-programma, en Microsoft, dat onlangs de UK 2024 Microsoft Partner of the Year Award won. Darktrace heeft ook een breed scala aan technologische allianties, zoals integraties met Cisco, Palo Alto Networks, Netskope, SentinelOne en anderen die wederzijdse klanten in staat stellen om de waarde van Darktrace te benutten naast complementaire technologieën.

Ga voor meer informatie over het nieuwe Darktrace Defenders Partner Program naar: https://darktrace.com/partners.