SoftwareOne maakt Q3 2024 handelsupdate bekend

Hoogtepunten Q3 2024:

• Groepomzet steeg met 3,1% ten opzichte van het voorgaande jaar in constante valuta (ccy) en met 1,4% ten opzichte van het voorgaande jaar in gerapporteerde valuta, naar 236,7 miljoen CHF (omgerekend ongeveer 220 miljoen euro) in Q3 2024.
• Bijdrage marge steeg met 5,2% YoY in constante valuta naar 153,5 miljoen CHF (ongeveer 142 miljoen euro), gedreven door een voortdurende optimalisatie van het leveringsnetwerk.
• Aangepaste EBITDA daalde met 15,8% YoY in constante valuta naar 39,2 miljoen CHF (ongeveer 36 miljoen euro), met een marge daling van 4 procentpunten naar 16,6%, voornamelijk als gevolg van lagere dan verwachte groei.
• Regionale prestaties waren gemengd, met dubbele cijfergroei in de regio’s APAC en DACH, terwijl de regio’s Rest van EMEA, NORAM en LATAM achterbleven vanwege verkoopuitvoeringsproblemen na de implementatie van het nieuwe Go-to-Market (GTM) model, wat de capaciteit om in te spelen op verschuivingen in leveranciersprikkels beïnvloedde, evenals een meer terughoudende uitgavenomgeving.
• Nieuwe leiding richt zich op het herstellen van klantgerichtheid en duurzame winstgevende groei door de huidige uitvoeringsproblemen op te lossen, de landenorganisaties te versterken en de bedrijfskosten en managementlagen te reduceren, met als doel meer dan 50 miljoen CHF jaarlijkse kostenbesparingen tegen het einde van Q2 2025.
• Besprekingen met geïnteresseerde partijen onder leiding van het Transacties Comité over een mogelijke overname worden voortgezet; het bestuur zal de aandeelhouders een aantrekkelijk bod presenteren of de besprekingen afsluiten tegen februari 2025, samen met de resultaten voor FY2024.
• Prognose voor het volledige jaar 2024: een omzetgroei van 2-5% YoY in constante valuta en een aangepaste EBITDA-marge van 21-23%; een positieve vooruitgang in 2025 om de doelen voor 2026 te bereiken, met dubbele cijfergroei in omzet in constante valuta en een aangepaste EBITDA-marge van bijna 27%.

Aanpak

Raphael Erb (foto), CEO van SoftwareOne, zei: "Ik geef veel om dit bedrijf, dat ik 25 jaar geleden ben begonnen. SoftwareOne heeft een zeer solide basis, met een ongeëvenaarde wereldwijde aanwezigheid, diepe relaties met partners zoals Microsoft, sterke terugkerende inkomstenstromen en een hooggekwalificeerde talentenbasis. Onze resultaten in het derde kwartaal waren echter teleurstellend. Dit was het gevolg van een combinatie van factoren, waaronder de gehaaste implementatie van ons nieuwe GTM-model, wat leidde tot problemen met de verkoopuitvoering en onze capaciteit om effectief in te spelen op veranderde leveranciersprikkels, zoals we in het verleden hebben gedaan. Ik ben ervan overtuigd dat het GTM-model de juiste aanpak is. We hebben de uitvoeringsproblemen geïdentificeerd en onze hoogste prioriteit is om deze op te lossen, terwijl we onze uitrolplannen voor de overige markten aanpassen. Ik zie een enorme marktkans voor de toekomst, aangezien organisaties de cloud en AI omarmen, maar het is essentieel dat SoftwareOne de wendbaarheid en klantgerichte benadering terugwint die ons kenmerkt. De realiteit is dat het bedrijf onlangs naar een meer topzware organisatie is verschoven, en we moeten de juiste balans herstellen. De veranderingen die we doorvoeren, zullen onze frontlinie- en landenorganisaties versterken door de bedrijfskosten en managementlagen te reduceren. Dit zal ook leiden tot aanzienlijke kostenbesparingen en ons in staat stellen om duurzame winstgevende groei te realiseren."

GTM

Rodolfo Savitzky, CFO van SoftwareOne, voegde toe: "Hoewel sommige regio’s in Q3 2024 momentum bleven tonen, hebben we als geheel niet aan de verwachtingen voldaan. Met operationele excellentie en het GTM-concept hebben we een solide basis gelegd en nu moet de focus volledig liggen op de uitvoering. We zien al vooruitgang op veel gebieden, zoals de aanzienlijke verbetering van de bijdrage marge, en ons doel is nu om deze sterke uitvoering naar alle delen van het bedrijf uit te breiden. We zullen ook verder onze kostenstructuur aanpassen om onze vernieuwde focus op klantgerichtheid te weerspiegelen, met als doel meer dan 50 miljoen CHF aan jaarlijkse besparingen tegen de eerste helft van 2025, waarvan 17 miljoen CHF naar verwachting in Q4 2024 gerealiseerd zullen worden. Nu we het vierde kwartaal ingaan, zijn we ervan overtuigd dat we de herziene prognose van een omzetgroei van 2-5% YoY in constante valuta en een aangepaste EBITDA-marge van 21-23% van de omzet zullen behalen."