Westcon-Comstor breidt AWS Marketplace programma uit
Westcon-Comstor, een wereldwijd opererende technologie distributeur, heeft aangekondigd zijn AWS Marketplace-programma uit te breiden met een speciaal team en adviesdiensten voor IT-kanaalpartners in Europa en het Midden-Oosten. Dit initiatief volgt op de groeiende vraag van partners in deze regio’s. Het programma heeft al geleid tot multi-miljoen dollar deals in tien verschillende landen, waarbij veel partners voor het eerst transacties uitvoeren op AWS Marketplace. Westcon-Comstor begeleidt deze partners tijdens de opzet, waardoor zij gemakkelijk aan hun klanten kunnen verkopen binnen de AWS Marketplace.
Het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor, dat eerder dit jaar werd gelanceerd, is bedoeld om nieuwe groeimogelijkheden te creëren voor kanaalpartners door een vereenvoudigde route naar transacties op AWS Marketplace te bieden. Deelname stelt leveranciers zoals Check Point Software, Cisco, CrowdStrike, F5, Infoblox, Juniper Networks, Palo Alto Networks, Skybox, Vectra AI en Zscaler in staat hun cloudmarktplaatsactiviteiten uit te breiden.
Als onderdeel van de uitbreiding biedt Westcon-Comstor nu advies- en consultatiediensten aan voor partners, met ondersteuning bij het opzetten van AWS Marketplace, training en het verkrijgen van de status van geautoriseerd Channel Partner Private Offer (CPPO). Daarnaast werft de distributeur een toegewijd team van AWS Marketplace-specialisten aan in Europa en het Midden-Oosten, dat zich uitsluitend richt op het helpen van partners om hun AWS Marketplace-activiteiten te laten groeien.
Westcon-Comstor ziet een aanzienlijke en gestage toename in de vraag naar het AWS Marketplace-programma. Dit wordt bevestigd door intern onderzoek dat aansluit bij een recent rapport van Forrester, waaruit blijkt dat partners die via AWS Marketplace verkopen, deals 40% sneller sluiten, profiteren van een toename van 80% in gemiddelde dealgrootte en een 27% hogere sluitingskans.
Cloud
Volgens een recent rapport van Canalys wordt verwacht dat de verkoop van bedrijfssoftware via hyperscale cloudmarktplaatsen tegen 2028 85 miljard dollar zal bereiken, met AWS Marketplace als leider. Naar verwachting zal tegen 2027 meer dan 50 procent van deze verkopen via kanaalpartners plaatsvinden. “De samenwerking met Westcon-Comstor heeft onze AWS Marketplace-strategie naar een hoger niveau getild,” zegt David Henderson, CEO en mede-oprichter van BlueFort Security. “Hun expertise en ondersteuning hebben ons geholpen onze business binnen AWS Marketplace snel te laten groeien, klantrelaties te versterken en nieuwe kansen te ontdekken. Voor ons als cybersecurity-integrator biedt AWS Marketplace een nieuwe groeimogelijkheid die essentieel is voor onze strategie.”
“Westcon-Comstor leidt op dit gebied,” voegt Scott Willock, Senior Director Global Distribution & Cloud Transformation bij Infoblox, toe. “Hun expertise is onmisbaar voor partners en softwareleveranciers die ondersteuning nodig hebben bij transacties. We kijken ernaar uit om de samenwerking met Westcon-Comstor verder uit te bouwen en gezamenlijk te groeien op AWS Marketplace.”
Adam Davison, Senior Director AWS EMEA bij Westcon-Comstor, concludeert: “Ons AWS Marketplace-programma stelt partners in staat nieuwe klanten te winnen en omzetgroei te realiseren met bestaande klanten, terwijl we de rol van het kanaal in de cloudmarktplaatseconomie versterken. Door onze expertise in te zetten helpen we partners en leveranciers het maximale uit hun AWS Marketplace-groei te halen, en onderstrepen we onze strategische rol in het hedendaagse technologische ecosysteem.”
Meer over Distributie
Over Witold Kepinski
