Beurs CyberSec geeft goed zicht op security issues bij klanten

Paul de Jong, salesmanager bij Exclusive Networks: “Deze beurs is belangrijk voor ons omdat het op een prettige, informele wijze mooie contactmomenten met klanten biedt. Organisaties die op onze stand komen, kunnen met hun vragen direct terecht bij de sales en technische experts van Fortinet. De vrijblijvende setting zorgt ervoor dat bezoekers open praten over hun security issues, en we zien dat er erg veel interesse was in de security platformbenadering van Fortinet Security Fabric.”

“Organisaties hebben veel last van personeelstekort, en er is helaas ook een tekort aan IT-managers”, vult Bas van Hoek, manager channel Fortinet Nederland, aan. “Fortinet Security Fabric is een uitgebreide en flexibele benadering van netwerkbeveiliging. De Fortinet oplossingen worden vanuit één managementpunt beheerd en gecontroleerd, dat is zeer efficiënt en scheelt dus veel manuren. Tegelijkertijd werken al onze beveiligingsoplossingen naadloos samen om bescherming te bieden tegen verschillende actuele bedreigingen. Denk aan netwerkaanvallen, maar bijvoorbeeld ook endpoint bedreigingen en veiligheidsrisico’s in de cloud. Bezoekers van de stand vonden deze totaalbenadering zeer interessant.”

Prospects

“Het is essentieel dat leveranciers inspelen op nieuwe ontwikkelingen en behoeften in de markt,” zegt De Jong. “Fortinet laat dat bijvoorbeeld heel mooi zien door generatieve AI in een breed scala aan oplossingen te integreren. FortiAI is de AI-gestuurde beveiligingsassistent van Fortinet die GenAI gebruikt om activiteiten van security analisten te vereenvoudigen en te automatiseren. FortiNDR Cloud en FortiAI for Lacework FortiCNAPP zijn de twee meest recente toevoegingen aan het portfolio.”

Van Hoek is enthousiast over de vragen die bezoekers stelden aan het aanwezige Fortinet team. “Bedrijven komen met een heel heldere, specifieke vraagstelling. ‘Hoe kan je ons helpen met x-securityprobleem?’. Of ‘hoe zorgen we ervoor dat de board inziet dat jullie oplossingen aansluiten bij nieuwe wet-en regelgeving?’. Dat leidt tot goede gesprekken, en dankzij onze intensive samenwerking met Exclusive Networks vast ook tot mooie prospects.”