Arrow breidt distributieovereenkomst met Broadcom uit
Arrow heeft via het Accelerate Program van Broadcom zijn distributieovereenkomst met Broadcom aangescherpt, door een aantal nieuwe oplossingen aan de Arrow line card toe te voegen en door integratie van nieuwe ondersteuningsmogelijkheden, in-country expertise en diensten met toegevoegde waarde. De strategische zet markeert een uitbreiding van de samenwerking tussen de organisaties en versterkt hun toewijding aan het stimuleren van innovatie en succes in het Broadcom ecosysteem.
De nieuwe overeenkomst omvat een uitgebreide set van enterprise en mainframe software (uit het voormalige CA Technologies portfolio) van Broadcom, in aanvulling op Carbon Black waar Arrow de rol van regionale go-to-market specialist voor Broadcom zal gaan vervullen. Arrow zal nu de meeste softwareoplossingen van Broadcom ondersteunen, met distributierechten voor een uitgebreid segment van geselecteerde Broadcom-accounts in heel Europa.
Onder de nieuwe overeenkomst is Arrow verantwoordelijk voor het defini ren van de verkoopstrategie en het aansturen van go-to-marketinitiatieven in heel Europa voor Broadcom's enterprise-, cybersecurity- en mainframesoftware voor een selecte groep bestaande klanten en nieuwe white space-mogelijkheden in Oostenrijk, Belgi, Denemarken, Frankrijk, Finland, Duitsland, Ierland, Itali, Luxemburg, Nederland, Noorwegen, Portugal, Spanje, Zweden, Zwitserland en het Verenigd Koninkrijk.
Value-added resellers, systeemintegrators en dienstverleners in heel Europa hebben nu toegang tot het uitgebreide portfolio van Broadcom met toonaangevende bedrijfssoftware voor geselecteerde klanten in het middensegment en het MKB via Arrow, waaronder Automation, ValueOps, NetOps, API Security, Identity & Access Management, AIOps & Observability, Application Development en IT Service Management, Mainframe, naast de cybersecurityoplossingen van Symantec en Carbon Black.
Channel Partners
De channelpartners en klanten van Arrow kunnen profiteren van deze bedrijfs-, cyberbeveiligings- en mainframesoftwareoplossingen om hen te helpen succesvolle digitale transformaties te realiseren. Het Accelerate Program van Broadcom stelt Arrow in staat om als verlengstuk van het Broadcom-team te fungeren en klanten te helpen om de maximale waarde uit hun Broadcom-software-investeringen te halen. Dit omvat het bieden van technische ondersteuningsmogelijkheden en het verbeteren van de klantervaring door middel van toegankelijkheid, gespecialiseerde kennis, persoonlijke assistentie, trainingsprogramma's en diensten met toegevoegde waarde.
Cedric Doignie, Vice President van Sales, Global New Models and Services bij Arrows Enterprise Computing Solutions Business, zegt: In de afgelopen drie jaar hebben onze EMEA-teams veel succes geboekt met het Symantec-portfolio, door samen met het kanaal kleine en middelgrote bedrijven te benaderen en te ondersteunen. De softwareoplossingen van Broadcom vormen de maatstaf voor digitale transformatie-initiatieven en de toevoeging van deze oplossingen betekent een betere en completere softwareportfolio voor ondernemende partners met toegevoegde waarde die hun aanbod willen uitbreiden en hun bedrijf willen laten groeien.
Expertise
"Ons doel is om best-in-class ervaringen te bieden voor klanten van alle groottes, en we blijven dat samen met onze partners waarmaken door middel van innovatieve modellen, zoals het Broadcom Accelerate Program , zegt Cynthia Loyd, Vice President van Global Partner and Commercial Sales bij Broadcom. Onze distributeurpartners zoals Arrow vergroten ons bereik met hun lokale expertise en diepgaande kennis van Broadcom-oplossingen. Dit programma zal ons helpen superieure service en ondersteuning te bieden in alle stadia van het klanttraject.
Deze overeenkomst is onderdeel van een bredere samenwerking tussen Broadcom en Arrow die ook een wereldwijde Accelerate overeenkomst voor VMware CloudHealth omvat.
Meer over Distributie
Over Witold Kepinski
