Cisco herziet partnerprogramma: einde aan traditionele tiers
Cisco heeft onlangs een verrassende aankondiging gedaan over een herziening van zijn traditionele partnerprogramma. Met ingang van februari 2026 zullen de vertrouwde goud-, zilver- en brons-tiers plaatsmaken voor een nieuw systeem gebaseerd op waardepoints.
Deze verandering weerspiegelt volgens Canalys analist Jay McBain (foto) de verschuiving naar een cloud-gebaseerd bedrijfsmodel, waarin de nadruk ligt op de waarde die partners bieden gedurende de hele klantreis, in plaats van alleen op de omzet.
Cisco's nieuwe Cisco 360 Partner Program sluit aan bij de trend van andere grote techbedrijven zoals Microsoft, VMware en HP, die soortgelijke programma's hebben geïntroduceerd. Deze bedrijven erkennen dat de traditionele partnerprogramma's niet langer voldoende zijn om de complexiteit van moderne IT-omgevingen aan te kunnen, aldus McBain.
Transitie
Hoewel de nieuwe aanpak van Cisco in lijn ligt met de huidige marktontwikkelingen, zijn er ook uitdagingen verbonden aan deze overgang. Het is van belang dat Cisco duidelijk communiceert over de nieuwe regels en dat partners voldoende ondersteuning krijgen bij de transitie.
De komende maanden zullen cruciaal zijn voor Cisco om het vertrouwen van zijn partners te winnen en ervoor te zorgen dat het nieuwe programma succesvol wordt geïmplementeerd aldus McBain.
Over Witold Kepinski
