Westcon-Comstor en Juniper Networks bundelen krachten rond AWS Marketplace-integratie

Dankzij de samenwerking kunnen channelpartners in Europa, het Midden-Oosten, Afrika (EMEA) en Azië-Pacific (APAC) nu de AI-native netwerkproducten van Juniper zoals Juniper Mist Cloud Services en Juniper Security Director Cloud aanbieden via privé AWS Marketplace-lijsten. Partners kunnen deze oplossingen aankopen via Westcon-Comstor en rechtstreeks aan hun klanten verkopen.

AWS Marketplace

De AWS Marketplace biedt een digitale catalogus waar bedrijven, van grote ondernemingen tot het mkb, software kunnen ontdekken, testen, aanschaffen en implementeren. Het proces is volledig geïntegreerd, waardoor het voor partners en klanten eenvoudiger wordt om transacties uit te voeren.

Uit recent onderzoek van Forrester blijkt dat verkoop via AWS Marketplace aanzienlijke voordelen biedt:

• Snellere deals: Partners sluiten transacties tot 50% sneller af dan via traditionele kanalen.
• Hoge ROI: Een gemiddelde return on investment van 234%.

Westcon-Comstor wil via de samenwerking partners in staat stellen om hun verkoopefficiëntie te verbeteren en de winstgevendheid te verhogen, terwijl klanten profiteren van een gestroomlijnd aankoopproces.

Westcon-Comstor is eerder door Juniper Networks uitgeroepen tot EMEA Distributor Partner of the Year. Het bedrijf biedt uitgebreide partnereducatie, technische inzichten en diensten met toegevoegde waarde, ondersteund door een gespecialiseerd team van interne Juniper-experts.

Voortbouwen op bestaande samenwerking

Deze AWS Marketplace-overeenkomst bouwt voort op de bestaande samenwerking tussen Westcon en Juniper, die onlangs is uitgebreid naar het Verenigd Koninkrijk, Ierland en Frankrijk.

Juniper Networks is de nieuwste leverancier die formeel deelneemt aan het AWS Marketplace-programma van Westcon-Comstor. Dit programma, dat eerder dit jaar is gelanceerd, ondersteunt channelpartners bij het uitvoeren van cloudtransacties. Het is ontworpen om de rol van het kanaal te versterken in de steeds groeiende cloudeconomie.

'Profiteren van deopkomst van AWS Marketplace'

"De mogelijkheden van AWS Marketplace voor partners zijn enorm en door gebruik te maken van het innovatieve portfolio van Juniper kunnen ze die mogelijkheden optimaal benutten", zegt Rene Klein, Executive Vice President Westcon Europe bij Westcon-Comstor. "Als value-added distributeur is het belangrijk dat we onze partners in staat stellen om te profiteren van de opkomst van AWS Marketplace door hen in staat te stellen om producten van toonaangevende leveranciers te verhandelen in een wrijvingsloos proces. Deze overeenkomst met Juniper doet precies dat en we kunnen niet enthousiaster zijn."

"Juniper is verheugd om samen te werken met Westcon-Comstor om het AWS Marketplace-aanbod te verbeteren", zegt Bert Zeleken, Head of Partner and Distribution Sales, EMEA bij Juniper Networks. "Door de AI-Native Networking-oplossingen van Juniper via deze samenwerking beschikbaar te maken, kunnen onze partners nog efficiënter superieure netwerkervaringen leveren."